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日本商品在中国电商平台卖得如何?

2024/01/22

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      在市场巨大的中国电子商务(EC)平台上,日本品牌的销量开始出现分化。虽然功能性高的日本文具和游戏等产品销售坚挺,但过去成为“爆买”对象的日本纸尿裤销量下降。在视频APP也成为购买入口、选项不断扩大的背景下,考虑到中国当地需求的战略性营销变得日趋重要。

 

      “我也在用”,2023年12月在东京涩谷的化妆品店“@cosme TOKYO”,一名中国女性网红使用智能手机进行“直播带货”。3个小时内介绍了约30款日本商品。直播一开始就有1000多名中国观众收看。

 

 

      拥有14亿人口的中国是日本企业弥补萎缩的国内市场的主要消费地之一。在日本的商业交易中,电商所占的比重不到1成,而中国达到约4成。访日游客在实体商店购物的“爆买”告一段落,通过电商购买的“回国后消费”扩大。江苏省南京市的伊先生(40岁)表示“日本的商品质量好,经常买化妆品和衣服”。

 

      日本品牌的存在感是如何变化的呢?分析了从事数据分析的Nint(东京新宿区)收集的中国阿里巴巴集团的“天猫”、“淘宝网”和京东集团(JD.com )的数据。

 

      首先以大致的商品类别划分,比较了市场整体的增长率和日本商品的增长率。2023年1~10月日本的手表和珠宝饰品同比增长39个百分点,日本的家用电器和文具增长28个百分点,均高于整体水平。

 

      另一方面,日本的纸尿裤等婴儿相关产品下降2个百分点,室内装饰用品下降32个百分点。虽然日本的纸尿裤曾是爆买的对象,但提升技术实力的中国企业的价格适中的商品正在受到欢迎。日本企业专注于重视不渗漏的舒适性的偏厚商品,但中国存在较薄产品受到欢迎的倾向,与当地的需求存在偏差。

 

      还调查了细分商品的销售额份额在2018~2023年如何变化。

 

      日本文具中的笔从15%上升到20%左右。2023年的品牌榜前列有百乐公司(Pilot、第3位)、斑马(ZEBRA、第5位)、三菱铅笔(第8位)和派通(PENTEL、第15位)。圆珠笔的尖端结构等技术具有优势,不晕染、流畅的书写感觉和显色受到欢迎。

 

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