NIKKEI——日本经济新闻中文版

      日本迅销公司将调整“优衣库”在中国的开店战略。将通过关闭亏损店铺和在优良地段开店，提升店铺的盈利能力。“优衣库”在中国的店铺超过1000家，按地区来看为世界最多，但营业收入不及日本。“优衣库”在中国将从扩张路线转向重视品质的店铺建设，巩固发展基础。

      日本迅销公司的首席财务官(CFO)冈崎健在接受日本经济新闻采访时透露了上述信息。在10年后，将把包括香港和台湾在内的大中华区业务的每家店铺的销售收入(相当于营业收入)提高到与日本国内优衣库业务相同的水平。

日本迅销公司的首席财务官(CFO)冈崎健

      中国业务一直在带动“优衣库”的全球化发展。截至2023年8月底的店铺为1031家，其中中国大陆增至925家。按销售收入来看占优衣库整体业务的27%。虽然在中国大陆的店铺网超过日本(800家)，但2023财年(截至2023年8月)每家店铺的销售收入为6亿日元(包括EC、电子商务)，仅为日本国内(11亿日元)的一半左右。

      迅销将在未来2～3年内关闭亏损的“优衣库”店铺，把开店集中在人流较多的地区和黄金地段。在地方城市也将严格选择可以盈利的位置开店。2024财年计划在中国开设80家店铺，关闭50家店铺，净增30家。2022财年店铺净增数为64家，2023财年为35家。2025财年以后“净增数有可能在数年内处于低位”。

      调整开店战略的背景是店铺的盈利能力下降。冈崎健表示“不能发挥品牌宣传作用的店铺也大量出现”。“优衣库”此前是从北京和上海等一线城市扩大到二线、三线城市，每年开设100家店铺，但2023财年中国业务的每家店铺的营业收入(包括电商)比2019财年减少了3%，与质量相比，数量优先。

      电商的利用正在增加也成为“优衣库”调整开店战略的契机。中国业务的电商比率为20%，高于日本(15%)。在电商销售的商品，不仅从仓库发货，也从店铺的库存中配送。在国土辽阔的中国大陆，店铺作为电商仓库的作用巨大。冈崎健表示“如果在电商顾客较多的地区开店，(由于电商的销售和顾客进店)将产生乘积效应”。今后将在包括电商在内的商圈扩张店铺网。

“优衣库”在上海的店铺

      在商品开发方面，将灵活利用设在欧美的基地。中国在“国潮”消费趋势的背景下，在唐宋时代的“汉服”中加入现代设计的服装受到欢迎。冈崎健称“在欧美热销的商品在中国也常常热销”，将通过制造反映全球流行趋势的商品来满足中国的需求。

      中国经济受房地产低迷等影响，内需不足持续发酵。1月份居民消费价格指数(CPI)连续4个月低于去年同期。冈崎健表示“宏观环境短期内对业务有影响”，但同时保持乐观，称“从中期来看并没有转向悲观。每1亿中等收入人口需要800家左右的门店，中国市场具有增长空间”。

      从业绩来看，由于放宽新冠疫情下的出行限制，作为主力的“优衣库”中国业务有所恢复，2023年9～11月的合并净利润(国际会计准则)达到1078亿日元，同比增长27%。刷新了同期的历史最高利润。不过，对于中国，日本瑞银证券的高级分析师风早隆弘表示，“经济和消费者心理的通货紧缩风险不容乐观。在这种情况下将如何发，将拭目以待”。

      迅销力争在5年后实现5万亿日元的营业收入。据称计划使日本、中国、东南亚和欧美等各地区的“优衣库”业务以及另外的GU和全球品牌“分别成长为1万亿日元规模”。除了在增长空间巨大的欧美业务中扩大市场份额外，在中国推进盈利能力强的店铺的建设、磨练赚钱能力将成为课题。