韩流和中国风争夺日本Z世代服装市场
2021/12/10
美国电商大型企业易贝(ebay)将在2022年4月正式在日本开展服装电商业务。以15岁~25岁的日本“Z世代”(1995年以后出生的年轻人)为对象,汇聚价格低廉、设计流行的约200家韩国服装厂商。日本最大电商平台ZOZOTOWN的主要用户为30多岁群体,易贝将瞄准对手薄弱的年轻阶层。继娱乐产品和化妆品之后,在日本的服装领域,韩流也开始扩大。
易贝日本法人运营的主要销售化妆品的电商网站“Qoo10”上将开设服装专门网站。开始时预计有约300家厂商入驻开店。受日本高中生欢迎的“CHERRYKOKO”等韩国品牌占到7成,可在同一个网站内对比和讨论约200个韩国品牌。价位以约3000~4000日元(约合人民币168.22~224.30元)为中心,汇聚日本学生也买得起的商品。
易贝日本法人的代表具滋炫表示,“将从Z世代的用户角度提供服务”。截至6月底的Qoo10会员人数为1900万人,8成是女性。网站促销时营业收入的6成来自韩国化妆品,7成买家为10~20多岁。具滋炫表示,韩国服装厂商在与欧美快时尚企业的价格竞争中陷入苦战,但由于近年来K-POP(韩国流行音乐)走红,“(韩国服装在日本)越来越受到关注”。
日本的贸易统计显示,2020年日本来自韩国的服装进口额不到中国的1%。但日本电商乐天(现为乐天集团)2020年的实施调查显示,从日本10多岁女性在选择服装时参考的国家来看,韩国为79%,比例最高,存在今后进一步提高的可能性。伊藤忠时尚(Itochu Fashion System)的小原直花表示,“(韩国服装)价格适中,设计也很丰富。虽然不追求出奇的个性,但容易彰显与其他人稍有不同的自己特色”。
Qoo10、SHEIN等的APP |
日本大型广告企业博报堂年轻人研究所的Bove启吾(Keigo Bove)针对Z世代的消费观念分析称,“对于自己喜欢的东西舍得花钱的‘饭圈文化’已经扎根。从多样化的视点出发,还重视性价比”,似乎与韩国服装相得益彰。
短时间内大量生产
韩国服装厂商能够量产低价格、抓住流行趋势的服装的背后,存在被称为“东大门系统”的自主生态系统。以纺织品批发商云集的东大门市场为中心,设计师和缝纫工厂紧密合作。与设计和生产分离的日本有所不同,韩国的机制能在短时间内大量生产最新流行服装。
易贝是在全球有1.82亿用户的老牌跨境电商网站,在日本开展面向企业的跨境电商支援业务并开设电商网站Qoo10。此次的服装电商为了便于用户了解服装和鞋履的大小,将推出模特实际穿戴的视频。还允许用户发布商品评价视频,交流品质信息等。在退货时,由易贝承担运费,提高便利性,力争2022年度实现100亿日元销售额。
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