NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　随着PayPay等支付服务在日本普及，对于没有信用卡的10多岁群体，网购也变得理所当然，但能购买便宜流行服装的渠道有限。日本时尚类大型电商平台ZOZOTOWN的2020年度用户平均年龄为34.2岁，比2012年度上升3.7岁。

　　中国电商平台也得到支持

　　现在受到日本10多岁消费者支持的是源自中国的新兴服装企业“SHEIN”。SHEIN是专注于快时尚的电商，T恤衫和衬衫等的价位在约1000～2000日元（约合人民币56.06～112.12元）。SHEIN上的商品种类丰富，有时1天推出4000多款新商品。

　　SHEIN还擅长使用社交网站的数字营销战略，Instagram上的粉丝人数在日本达到23万，超过ZOZOTOWN（9万）。SHEIN的经营顾问河合拓表示，“充分利用直播带货，正在增加来自社交网站的用户”。

　　ZOZOTOWN也力争吸引Z世代客户。积极起用知名网红开发自主商品，截至11月限量销售66个品牌。通过吸引在社交网站上有影响力的人物，把用户扩大至10～20多岁群体。

Qoo10的网站

　　经营精品店的日本BEAMS成立了电商专门品牌“BeAMS DOT”。推出男女都能穿着的服装，应对了中性风格。

　　由于新冠疫情下的居家消费，日本的服装电商正在快速增长。日本经济产业省的统计显示，2020年的日本国内市场规模为2万2203亿日元，比2019年增长16％。电商渗透率为19％，高于商品销售的平均水平（8％）。德国调查公司Statista的数据显示，美国的服装电商渗透率为30％。SHEIN的经营顾问河合拓表示，“日本的电商化将加速”。围绕属于今后消费主角的Z世代，日本企业和中韩企业的竞争或将激化。

   日本少女最常买人民币百元档的衣服

　　10月下旬，日本经济新闻（中文版：日经中文网）在东京涩谷对20名13～22岁的女性进行了购衣行为相关问卷调查。关于经常购买的衣服的价格，6成受访者称“3000多日元（约合人民币168.22元）”，占比最高。关于网购情况，多数受访者称“不会网购比较贵的商品。会在实体店试穿后之后再买”（一位来自神奈川县的女性，21岁）。由于是用有限的零花钱或者打零工挣来的钱买衣服，避免失败的意向似乎很强。

日本服装商家从韩国进货后，发Instagram宣传（东京都涩谷区的PATRA）

　　日本年轻人买衣服的契机与社交网站有关，9成受访者使用Instagram收集信息。一位居住在千叶县的17岁女孩说：“在社交网站上看中衣服，然后上网找。为了避免和朋友撞衫，经常会刷社交网站”。也有受访者称“会参考YouTube上的评论”（一位千叶县的女性，18岁）。

　　日本经济新闻（中文版：日经中文网）伊藤威、宫嶋梓帆