NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　尤妮佳认为，纸尿裤将快速普及的标准是人均国内生产总值（GDP）是否超过3000美元。印度、加纳、尼日利亚等国2019年的人均GDP增长至约2200美元，有望成为有潜力的销售地区。2021年，尤妮佳以主要面向印度、埃及的纸尿裤生产线为中心，计划投入500亿日元提高产能。

　　在尤妮佳的销售额中，印度市场仅占不到1成。而在印度市场，尤妮佳和竞争对手宝洁各占约4成份额。另外，尤妮佳以店铺销售为主，今后在网络销售方面将考虑运用在中国的经验和教训。在巴西市场，尤妮佳2014年开始利用自有工厂生产，计划扩大销路。

　　尤妮佳今后在开拓新兴市场时，将利用在东南亚培育的商品和销售方法。该公司注重开发满足当地需求的商品，比如2020年在马来西亚和新加坡推出了不吸引蚊子（传播登革热病毒）的纸尿裤等。尤妮佳在印度尼西亚占到5成份额，属于成功案例。在东南亚市场，由于多在家族经营的小店销售纸尿裤，卖场面积有限，因此率先销售单片装纸尿裤，而非几十片装的大包装。

　　大王制纸也强化新兴国家市场

　　不仅尤妮佳，大王制纸2020年也相继收购了土耳其和巴西的厂商，强化新兴国家市场。大王制纸将以土耳其为基石，开拓中东和非洲市场。该公司认为，如果靠纸尿裤建立起品牌认知度，生理用品等商品也会很畅销。

　　日本企业凭借高品质在新兴市场国家获得高份额但仍被当地企业赶超，这样的事例不仅存在于日用品领域，在造船等其他制造业领域也反复上演。尤妮佳考虑到宗教因素，2012年在沙特阿拉伯启动了仅雇用女性的纸尿裤工厂，品牌得到消费者认可，在该国占有最高份额。能在多大程度上满足当地需求跟品质、品牌一样关键。