NIKKEI——日本经济新闻中文版

      在中国，也许是由于仿冒品等问题，值得信赖的网红成了领袖般的存在，在直播带货中取得了业绩。在日本，直播带货的主角是店里的员工，从实体店诞生出来的“待客式”直播带货方式正在扩大。

      10月，运营化妆品信息网站“@Cosme”的Istyle公司举行了即将上市的嘉娜宝护肤品的在线体验会。提前将小样寄送到消费者家中，由美容部门的员工介绍使用方法。美容员工边看评论边介绍使用方法，随后再回答观众的问题和咨询。

      “这种方式近似于咨询服务。和实体店一样，不用当场下单购买”，Istyle公司介绍。原本计划招募100人参加体验，结果有730人应征。为了让消费者在家里也能获得实体店的体验，该公司运用了直播带货方式。

      与电视购物不同，直播带货的特点是当场回答观众的提问。观众发出评论后，主播会给出反应，可通过临场感来吸引观众。

      据“TAGsAPI”直播服务的运营商Moffly介绍，去年有很多日本企业起用网红，但“最近造型师等具有专业知识的主播受到欢迎”（该公司董事长藤次一嘉介）。还出现了将直播频率从每月1次提高到每周2～3次的企业，与去年同期相比，直播次数增加到了数十倍。

      现如今，先到网上查看后再到实体店购买的方式逐渐固定下来，在线上就可以像店铺一样接待顾客的直播带货作为仅次于网购平台和实体店的第三大销售场所，正在备受关注。

      在日本，几万或几千粉丝的小网红更有人气。比起顶级主播，这种“就在身边的感觉”是促使消费者转化为购买行为的关键。

携程正在直播销售住宿套餐（10月29日）

      中国的携程旅行网7月在日本也开始了直播带货。携程表示，虽然在中国是靠好商品、好主播和折扣来决定销售业绩，但在日本不能直接套用。