NIKKEI——日本经济新闻中文版

       携程起用了有28万粉丝的YouTube旅游网红“Onoda”等，直播中穿插了Onoda与酒店和旅馆老板的视频，介绍了各地的酒店等。第一次直播带来了3600多个预定，销售额超过7300万日元。

携程的直播设置了抽奖，起用YouTuber还有独特的商品企划等，2个小时有1500人在线收看

      携程的日本法人每周做一次直播，每次直播1个小时左右，积攒了1500多位粉丝。据介绍，携程正在商品策划及增加与观众互动等方面下功夫，以防止粉丝流失。

      一般情况下，网络平台的购买率能达到1％就算是好成绩了，据说直播带货的购买率达到10％。不过，吸粉能力低是目前面临的课题。随着Instagram 推出LIVE服务，直播受到关注，有段时间直播带货的观众增加，但由于与电视购物的内容区别不大，新鲜感未能持久。网路调查公司Macromill和翔泳社于2019年7月实施的调查结果表明，日本没有看过直播带货的人达到80.9％。

      日本二手网站Mercari关闭了直播带货的频道。雅虎“为了集中于满足用户需求的功能”，于3月关闭了“雅虎拍卖！”上直播带货的服务。虽然曾期待直播带货像中国一样成为网购的主流，但用户没有增加，安全对策等运营成本过高，最终决定关闭服务。

      虽然直播带货在日本尚处于黎明期，但随着5G的普及，观看视频的消费者会进一步增加。三菱UFJ研究咨询公司(Mitsubishi UFJ Research & Consulting)的河合一宪指出，“在中国和日本，消费者对直播带货要求的内容不同。在营销和创造与消费者接触机会的时候，如果目的不够明确就不会成功”。

      日本经济新闻（中文版：日经中文网）二村俊太郎、片山志乃、松田直树