NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　在中国，6.18是仅次于双11的电商促销季。在服装领域排在销售额首位的是日本迅销旗下品牌“优衣库”。“优衣库”进驻中国已有20年。在中国运营着数量超过日本的约900家店铺，成为无人不知的服装品牌。

　　“优衣库”发展为全球服装厂商的起点就在中国。社长柳井正进入父亲的男装店是在中日两国实现邦交正常化的1972年。当时仅在山口县宇部市的商店街拥有2家店。对柳井正来说，世界是遥远的存在。

柳井正以中国为起点，使优衣库走向世界

　　转机出现在1986年。在香港的街角，柳井正看到1件POLO衫。价格按日元计算仅为1500日元。“为什么能生产得这么便宜”。为了解开谜团，柳井正去拜访了生产商的创始人。

　　那个人便是来自中国广东的黎智英，其后来创建了《苹果日报》。黎智英爽快地透露了成本低的秘密。据称是使用了从混乱时期的中国大陆迁到香港的纺织工厂。

　　黎智英与柳井正年龄相仿。“我也不可能办不到”，产生这种想法后，柳井正与香港等地汇聚的华侨建立关系，构建了在日本设计、在亚洲进行量产的分工体制。

北京的优衣库旗舰店

　　接下来的转机出现在2002年。继英国之后，“优衣库”在中国大陆开店，但全部遭遇失败。临危受命的是现在领导“优衣库”中国业务的潘宁。

　　潘宁以东京的町田店为出发点，在一线积累了经验。在潘宁的眼中，破破烂烂的上海店并非他所知道的“优衣库”。由于贴近中国当地的价位和品质，被视为便宜没好货。