NIKKEI——日本经济新闻中文版

      日本乳酸菌乳饮品制造商养乐多（Yakult）的总公司开始在中国大陆销售乳酸菌饮料“养乐多（广州地区等称：益力多）”到6月已有20年时间。成为养乐多进驻中国起点的当地法人广州益力多的日销量已达到20年前的50倍，目前正摸索进一步扩大规模。日本经济新闻（中文版：日经中文网）就养乐多的发展历程及今后的方针，采访了广州益力多经营层中负责中国整体业务的梅原纪幸总经理。

广州益力多总经理 梅原纪幸

      记者：养乐多进入中国大陆的契机是什么?

      梅原纪幸：1964年，养乐多进驻台湾，1969年进驻香港，养乐多在这些地区都拥有悠久的历史。广州市所在的广东省与香港的人员往来多，也可以经常看香港的电视，很多消费者都知道养乐多。

      基于这样的缘由，我们首先于2002年在广州开始销售养乐多。随后于2003年和2006年先后在上海市和北京市启动销售，现在在中国大陆的50个地方设有销售网点。广州养乐多在南部的广东省和海南省运营业务，（我们还）在10个地方设有销售网点。

      记者：这20年里，价格和市场有何变化？

      梅原：养乐多最初的价格是5瓶一组按零售价8.8元销售，现在是10.7元。20年内物价上涨，但我们的价格并没太大变化。这源于创始人代田稔的理念，那就是‘让更多人能轻松的喝到’”

      最近十几年，中国的大型乳制品企业也涉足乳酸菌饮料，竞争激烈，但消费者的信赖和认知也越来越高，市场也不断扩大。我们公司为了宣传乳酸菌饮料的好处，比竞争对手更重视与消费者和专家的交流及工厂参观。整个中国大陆市场的日均销量2021年为698万瓶，其中，广州养乐多为282万瓶。广州养乐多的销量由2002年的5万9000瓶增至50倍”。

从配送中心出发的“养乐多小姐（Yakult Lady）”（6月中旬，广东省广州市）

      记者：在中国也可以看到走街串巷的销售员“养乐多小姐”。

      梅原：我们的优势是仔细介绍商品的特点等，这是其他竞争对手无法轻易模仿的。广州养乐多活跃着（占到整个中国大陆的约8成）2100多名养乐多小姐。我们最近在持续改善工作环境，比如将自行车换成了电动车，建立起毫不逊色于日本的漂亮的配送中心。