NIKKEI——日本经济新闻中文版

      日本迅销旗下的“优衣库”进入海外市场已经逾20年。“优衣库”门店网络扩大到了全球25个国家和地区，成为世界数一数二的服装连锁店国际品牌。“优衣库”将如何应对因新冠疫情等原因而陷入混乱的世界，实现增长目标呢？日本经济新闻（中文版：日经中文网）通过采访美国、欧洲和中国地区的负责人，调查了优衣库的国际化路线。

   优衣库大中华区CEO潘宁：坚持大量开店

     2022年，距离“优衣库”在中国开设第一家店已过去20年。在此期间，中国的销售额扩大到5000亿日元，成为优衣库仅次于日本的重要市场。目前，由于疫情防控以及与当地企业竞争激烈，中国市场被指可能出现减速，但迅销集团全球高级执行副总裁潘宁（53岁）表示，“中国无疑会成为优衣库的最大市场。必须以长远眼光冷静考虑现在应该做些什么”。

     潘宁在2002年优衣库首次进入中国市场时担任商品负责人，2013年开始担任包括台湾和香港在内的“大中华区”业务首席执行官（CEO）。2月底优衣库的中国门店数量达到863家，超过了日本国内（802家）。2021财年（截至2021年8月）大中华区的销售额达到5322亿日元，营业利润为1002亿日元。利润率为18.8％，超过了日本国内的优衣库（14.6％）。

优衣库大中华区CEO潘宁

      但一直持续增长的中国市场也显示出了“异常”迹象。

      2021年9～11月财报出现了减收减益，从第1季度数据来看，这是自优衣库2013年9～11月开始披露大中华区业绩以来首次。潘宁表示，此次“受到了新冠政策的影响”。而且“国潮”品牌的人气高涨，竞争越来越激烈。

      优衣库将如何应对？该公司重视的是返回商业的基本原点。潘宁说，“卖场是与顾客的连接点。作为认真对待销售的专业团队，打算进一步推动工作人员实现提升”。

优衣库在中国的店铺

       将保持每年80～100家店的开店速度，还会推进拆旧造新（Scrap and Build）。除上海及广州等大城市外，优衣库还把门店网络扩大到了地方城市。潘宁表示，“20年前，谁都想不到中国会发展到这种地步。因此，同样无法想象20年后地方城市会发展成什么样子。优衣库不会放过任何机会，将严选产品，同时不断增加门店，从点到面进行占优（Dominant）推广。首先将把规模增加到1000家，将来的构想是建立起数量达到2千～3千家的门店网络”。