NIKKEI——日本经济新闻中文版

       尤妮佳正在改变支撑过去数十年增长的新兴市场国家战略。过去的战略是，在主力的纸尿裤业务上，大量供应符合当地收入水平的具备一定品质的商品，如今这一战略出现问题，正在转向以生理卫生用品为中心、借助高附加值产品盈利的方向。新增长模式是获取富裕起来的亚洲中间阶层的需求，2021年将成为巩固这种模式的基础的一年。

       2020财年（截至2020年12月），尤妮佳的投资战略出现重大变化。缩小了被认为占营业收入约4成的纸尿裤等“婴幼儿护理业务”的投资。尤妮佳提出方针，要将整体投资的4成投向生理用品等“女性护理业务”， 3成投向护理用短裤等“健康护理业务”，3成投向宠物食品等“宠物护理业务”。

       “坦率地说这项业务缺乏发展潜力”，尤妮佳高管这样预测中国的纸尿裤市场。在当地生产和销售的中等价位纸尿裤“妈咪宝贝”受当地企业提高品质的影响，价格竞争日趋激化。再考虑到出生率下降的因素，2019财年（截至2019年12月）在中国3个生产基地计提了119亿日元的资产减值损失。

       如果人均国内生产总值（GDP）超过3000美元，则纸尿裤的销售将会加速。尤妮佳一直在自主标准之下，借助随新兴市场国家中间收入阶层扩大而展开投资并扩大收益的战略来保持增长。不过，中国目前已处于人均GDP达到1万美元左右的水平。尤妮佳将快速改变投入力量的领域，制定新的增长战略。

       成为战略转型支柱的是被认为占营业收入整体约2成的生理用品。生理用品易于彰显功能性，维持较高单价，实际上“利润率比（新冠疫情推动需求增加的）口罩高出很多”（尤妮佳高管）。

中国的生理用品卖场（照片由留学生博主川添佳子提供）

       尤妮佳扩充高价位商品，2020年秋季在中国上市了生理用品“苏菲 HOT暖℃”，零售价格达到当地企业产品的数倍。即使与尤妮佳的现有商品和花王的“乐而雅（laurier）”相比也达到约1.5倍的水平。尤妮佳将在城市地区扩大份额，追赶在中国生理用品市场居第1位的恒安国际集团。