NIKKEI——日本经济新闻中文版

         日本尤妮佳开始加强在华纸尿裤业务。该公司在日本生产的高档品牌“moony”是访日中国游客“爆买”的人气商品之一。这一商品的对华出口也正稳步增长。然而，尤妮佳看上去良好的在华业务实际却遇上了在中国本地生产的纸尿裤产品难以打开销路的问题。面对信赖进口商品的中国中产阶层，该公司将如何销售本地生产纸尿裤？尤妮佳在中国市场的艰难挑战正在继续。

尤妮佳新商品”潮宝型装” 的广告

        "潮宝型装来了！”，在该公司的中国官网上，穿着印有时尚彩色图案纸尿裤的“潮宝”满脸笑容。这是尤妮佳9月末在中国上市销售的旗下普通价格品牌“妈咪宝贝”（MamyPoko）的新商品广告。该商品由尤妮佳的中国当地工厂生产。该公司表示，美国从2～3年前开始流行印有彩色图案的纸尿裤，因此“通过消费者调查认为新商品有望受到中国中产阶层的青睐。”

         新商品被寄予很大期待。由于财年起始和结束日期发生变更，不能进行单纯比较，但该公司日前公布的2015年1～9月的业绩显示，其合并营业利润为498亿日元，实际同比减少3%。其中，包括中国在内的亚洲业务的营业利润下滑超过30%，降至179亿日元。即便如此，该公司还是将2015财年（截至2015年12月）的全年预期维持在同比增加13%，达到860亿日元。原因是希望观察“在中国推出的新商品的销售情况”。

       在中国等中产阶层迅速增加的亚洲消费市场，即使是在日用品领域，购买附加值更高商品的“高档货需求”也在逐渐成为关键词。特别是在倾向于把钱花在孩子身上的中国，很多人执着于购买外国产高档商品。花王纸尿裤“Merries”在中国之所以成为热销商品也是出于这一原因。另一方面，在业务竞争上吃亏的则是像尤妮佳等率先在中国当地扩大生产的“地产地消”（当地生产，当地消费）日本企业。

        尤妮佳的在华生产历史较长。自1995年进驻中国以来，已在上海、天津、扬州3个城市拥有5家工厂。虽然加上日本出口部分的在华业务表现良好，但外资证券分析师称“实际上尤妮佳的在华工厂开工率下降了不少。”

        到底需要拿出什么样的商品来开拓当地中产阶层市场？尤妮佳给出的答案是在产品中引入源自美国的最流行元素。

       中国将实施全面二孩的政策似乎也带来了东风。据中国当局估算，今后几年最高年份的出生人口预计超过2000万人。也就说最多将比2014年的出生人数增加300万人。不过相比生活费高涨的沿海城市地区，内陆农村地区的出生率被认为将升高。而在这一背景下，尤妮佳希望赢得“虽不舍得购买进口高档商品，但希望拥有国产时尚纸尿裤”的消费者的需求。
    
        尤妮佳很早就在新兴国市场构建了生产体制。相比其他资本雄厚的竞争厂商，其通过灵活地投入契合当地需求的产品，一步步提高了市场占有率。今后，在扩大市场占有率、提高收益性方面，加强在生产成本低的海外当地进行生产将不可或缺。从这个意义上来说，新产品的成功与否将左右尤妮佳作为开拓者的增长战略的方向。

         日本经济新闻（中文版：日经中文网）户田敬久

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