NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　松下将推出每月以一定费用出租家电产品的定额包月制服务。此前，松下在电视领域试验性引进了这种机制，最快将在2020年前扩大至冰箱等广泛商品。希望借此把流向电商和家电量贩店的顾客拉回松下的自主销售网，还将把收集的数据用于促销活动和产品开发。伴随消费者对待商品的态度从“所有”转向“利用”，定额包月制正在向汽车、服装、食品等广泛领域扩大。不过，这种服务在局部也出现了退出的趋势，确立盈利模式或将成为课题。

　　55英寸有机EL包月不到600元

　　如果购买新款电视或家电，将花费数万～数十万日元。定额包月制能把每月的支付额控制在几千日元，降低消费者的负担。家电的出租服务早已存在，但仅面向独自外派到其他地方工作的人和法人等。松下将使用自身的最新产品，开拓敏感度高的年轻人等新用户层。

8成包月服务经由松下旗下门店签约

　　松下2月先行开展了电视定额销售服务，将参考服务的利用情况，确定每月的使用费等详细情况。

　　以电视为例，对象为49～65英寸的4K电视和有机EL电视等7个机型，使用费为每月3400日元～1.4万日元（约合人民币206～850元）。签约期限为3年或5年，合约到期时，消费者可选择支付以旧换新价格后继续使用现有电视，或改签新款。

　　55英寸有机EL电视的柜台零售价格约为34万日元（约合人民币2.06万元），但如果是3年合约，首月用为9800日元（约合人民币595元），第2个月以后为每月7800日元（约合人民币474元）。

　　一般来说，电视的更换周期为8～10年，消费者不愿积极更新换代。松下将通过降低初期费用，使消费者更容易亲身体验最新机型。同时配合客户搬家等生活环境的变化，还能变更电视的大小。松下力争将目前仅为41％的电视再购买率提高至80％。

　　由于中韩企业的崛起，家电迈向大众化。在单品销售方面，日企在价格竞争上容易处于劣势。松下希望通过定额制留住客户，同时收集利用数据。

　　日本全国8000家“松下商店”将成为申请定额制服务的窗口。松下还将借此增加与用户的接触，使推荐其他产品变得容易。同时，还能收集新产品的使用数据，可用于产品开发。

　　定额制扩大至汽车、服装、食品等领域

　　在日本，不断有企业涉足定额包月服务。丰田将自2019年起开展此项业务。佳能12月也将引进以的固定价格（包括印刷费等在内）利用商用多功能打印机的服务。在服装和日用品领域，初创企业的服务相继涌现。但另一方面，也开始出现撤退的趋势。