NIKKEI——日本经济新闻中文版

        日经新闻亚洲部副部长 村山宏：犹如吹响抢占中国内需冲锋集结号，不断有日本企业进军中国大陆，但销售状况似乎却一直不见起色。在日本零售业和服务业失败案例时有所闻的现在，却有一批企业将日本产品成功卖给中国人，从而不断成长，这就是台湾企业。

图为旺旺集团总裁蔡衍明

　    有人认为这是因为台湾企业与中国大陆同属中华圈，熟悉中国市场情况。但除此之外，似乎还有其他理由。本文将试着分析台湾企业成功的秘訣。

   　 日本最大网购企业乐天宣布5月底关闭在中国展开的“乐酷天商城”。当初，虽然与中国互联网搜索引擎最大服务商百度联手杀入中国市场，但销售额却未获增长。据中国媒体报道，日本雅虎和中国网络销售最大企业淘宝联合运营的网购服务也将关闭。

   　 在网络销售正急剧增长的中国市场，中日的网络巨头即使相互联手也没能在销售日本产品方面取得成功。有观点指出中日企业失败的原因在于在中国的网络销售中，降价是普遍的营销手段，但日本企业却未能建立应对这种当地商业模式的机制。在餐饮行业，在日本蒸蒸日上的“饺子王将”虽然进驻大连，但目前处于苦战境地。

　    但要说日本的产品和服务在中国大陆的人气正在下降也不符合事实。例如日式脆饼干“仙贝”。在大约20年前，如果将“仙贝”作为礼品送给中国人，很少有人愿意接受。一般的反应是“又硬又咸，哪里好吃啊？”。但在如今中国人已经开始喜欢这种食品了。

　    在中国成功推广“仙贝”的是台湾企业旺旺集团。该公司与日本岩塚制果公司在技术方面进行合作，将“仙贝”和米果工厂开遍了中国大陆。在所有中国的便利店里都有旺旺米果在出售。虽然味道与在日本的产品有所不同，但即使日本人吃也会感觉不错。旺旺在中国非常普及，旺旺那个伸开双手的孩子图标在中国已经无人不知。

　     在中国大陆，台湾企业销售的日本产品和服务正在不断获得欢迎。台湾食品厂商顶新集团在中国大陆以“康师傅”品牌销售采用日本技术生产的方便面，目前已经成为顶级品牌。该公司与日本三洋食品和伊藤忠商事建立了合作关系。最近，日本另一家大食品企业卡乐比也与顶新联手，开始在中国销售日式点心。
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