手机三国志（4）改变日本模式
2014/11/20
10月末，在位于东京有乐町的比酷相机（BICCAMERA）1层的廉价智能手机销售区，摆放着SIM无锁版智能手机的货架前贴着“便宜！智能手机的通信费只需900日元”的广告宣传。一位居住在东京都内的30多岁的公司员工被这则广告所吸引，并向店员询问：“真的这么便宜吗，如果合适的话我也想买一部呢”。
目前，在日本也诞生了一批移动虚拟网络运营商（MVNO）。例如Internet Initiative Japan（IIJ）和NTT Communications Corporation等。这些商家从日本大型移动通信运营商NTT DoCoMo等租借网络，并以比大型运营商便宜40～70%左右的价格向消费者提供移动通信服务。今年4月份之后，在日本大型零售商家永旺以及比酷相机等家电卖场，将上述通信服务与SIM无锁版廉价智能手机组合销售的形式出现扩大。
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| 日本的家电卖场里摆放着各种廉价智能手机（东京都新宿区） |
“和预期的一样，我们获得了一些与主要运营商的‘2年捆绑’合约到期的消费者的需求”。10月28日上午，在位于东京都千代田区的总部，虚拟运营商之一的IIJ的社长胜荣二郎得到了一个消息，即其公司向廉价智能手机提供的通信服务的签约用户数10月份单月增加了3万人，与春季时相比增速提高了3倍。
在日本，虚拟运营商的合约数一般被归入提供网络的大型运营商的合约数中进行统计。从向DoCoMo租借网络的主要5家虚拟运营商面向普通消费者的合约数来看，4~9月增加了约37万笔。在此期间DoCoMo整体的合约增长了119万笔，在日本3大移动运营商中增长最多。不过，这其中有30%以上来自虚拟运营商。这个结果让人觉得有点不可思议，像DoCoMo这样的大型运营商虽然正面临被廉价智能手机夺走客户的危机，但目前却又要靠这些廉价手机来提高整体合约数。
对日本廉价智能手机势力的扩大起到推动作用的正是来自中国厂商的终端。 “能否早点发布那款终端？”，10月28日傍晚，华为技术的日本法人、副社长吴波接到了来自日本多家家电卖场的询问。原因是同一天台湾华硕电脑宣布将发售售价2万6800日元的SIM无锁终端。最终，华为在11月7日，比原定提前1个月在日本发布了售价2万2000日元的新款机型。该手机支持高速通信服务“LTE”，高功能且价格便宜。吴波副社长甚至开玩笑称，对于追求流行希望每半年换一款手机的消费者来说，购买这款手机也很划算。
如今在NTT Resonant运营的网店可以买到中兴通讯（ZTE）的智能手机，而在永旺则可以找到TCL集团的智能手机。一直以来，日本的移动运营商都将终端、通信服务和销售业务等牢牢地捏在自己的手中，然而，随着中国廉价智能手机的崛起，日本手机市场已经出现了通信服务与终端业务分离的趋势。今后，日本手机市场的整套业务模式或许都有可能被改头换面。
本连载记者为 山田周平、蓬田宏树、高摫芳、山下合成、小仓健太郎、太田顺尚、星正道
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