NIKKEI——日本经济新闻中文版

       而与运营宜家等的英格卡集团(Ingka Group，荷兰非上市企业）相比，NITORI控股的销售净利润率约为3.5倍，更占优势，但每家门店的平均销售额相差约8000万欧元。

    通过提前调查确定商品和定价

      NITORI在新开店时一定会提前3个月至半年左右拜访当地的家庭，观察当地的生活习惯，然后确定经营的商品群及价位。为了降低成本和售价，海外销售的商品中8～9成与日本一样。比如在台湾，室内穿拖鞋的定价比其他公司的同等产品便宜4成左右。

      开店后，会仔细观察商品销售情况和消费者的行为，还会灵活加入符合当地情况的商品。比如，在饮食多汤汁的地区，会在餐具套装中加入日本没有的碗等。

      目前，NITORI国外的支柱市场是有约80家店的中国市场。目标是2025年之前将中国和东南亚等日本以外的门店数量增至300家左右，达到目前的2倍以上，新开店数量超过日本。2022财年（截至2023年3月）日本以外地区的销售额约为300亿日元。在NITORI整体业务中的占比仅为3.8％，但今后将尽快提高到10％。

NITORI的台湾门店也是开店后顾客就络绎不绝（台湾新竹市，百货店内的门店）

      高盛的投资调查部长河野祥指出：“可以说NITORI在当地企业中没有竞争对手”，他认为“商品设计让人感觉价格合适，比宜家更容易组装，容易被亚洲消费者所接受”。

      NITORI致力于国外业务的背景是受日本国内业务放缓和汇率影响。NITORI控股在日本开有约800家店。随着积极新开大型店而维持的增长已经开始出现不利的迹象。

      新冠疫情导致的宅家需求触顶反弹，加上汇率及物流费用暴涨等因素使得2022年秋季部分商品涨价，导致客户数量持续减少。现有门店的客户数量从2022年11月开始连续11个月低于上年同月。2023年4月对沙发及桌子等约500种主要家具进行了降价，但尚未带来客户恢复。

      在以亚洲为中心的海外地区生产约9成商品，然后输入到日本，这样的经营模式是NITORI的强项。但也因此，日元对美元贬值1日元就会给NITORI带来20亿日元的年利润减少。上一财年受汇率影响，经常利润降低了381亿日元。

    转型成不容易受汇率影响的体质

      亚洲家具市场不断扩大。距离工厂更短的路程，可以带来低于日本的物流成本，使得转变成不容易受汇率影响的体质成为可能。

NITORI控股会长似鸟昭雄不断强调亚洲的增长性

      现在，日本以外以在商业设施内开设门店为主。武田表示，今后“会像在日本一样开设大型店铺”。另一方面，2023年退出因中美对立关税抬高，导致收益恶化的美国市场。NITORI 控股社长白井俊之说：“将把美国的人才重新部署到亚洲”。NITORI面临能否吸取失败的教训，在亚洲建立牢固的门店网，留住当地消费者的考验。

      日本经济新闻（中文版：日经中文网）坂本佳乃子 大道镜花