NIKKEI——日本经济新闻中文版

在香港和马来西亚，“NITORI”和“宜家”往往会在同一商业设施内开店（香港九龙地区的大型商场Mega Box）

      日本NITORI控股（宜得利）上市后连续34财年增收的纪录正在发生动摇。虽然在日本一直被视为消费类股票中的胜者组，但由于日元贬值和上财年结算期变更等原因，2023财年（截至2024年3月）预计将减收增益。NITORI会长似鸟昭雄表示“有增收机会”，表现出了积极发起反攻的态度。NITORI能否凭借目前推进中的海外扩张战略蜕变成全球性企业，将对业绩增长起到关键性作用。

      9月上旬的周末，泰国曼谷市中心的大型商业设施“Central World”内的NITORI门店，尚未开门就有包括年轻人在内的约70人排队，在商场里显得格外热闹。这是8月末刚开业的泰国首店，一度出现了需要排队40分钟才能进店的情况。

8月末在泰国开业的“NITORI”十分火爆，一度需要限制入场（曼谷的“NITORI Central World店”）

       “得亚洲者得天下，将输送顶级人才，扩张门店”，似鸟昭雄会长干劲十足。他同时强调：“胜败就在最近5年。竞争对手是（世界最大的家具企业）宜家”。

      NITORI大力采取以亚洲为中心开设海外门店的举措。2023财年计划开设77家门店，数量是上财年的两倍以上。除了已经开设门店的主力地区中国大陆和台湾之外，还将首次进驻越南、印度尼西亚等6个国家和地区。预计2024财年（截至2025年3月）日本以外的新店数量将会超过日本国内。

      被NITORI控股视为竞争对手的宜家，在日本门店的平均卖场面积约为2万3000平方米。而NITORI的标准门店面积只有3000平方米左右。商圈人口方面，宜家的每家店为100万～150万人，而NITORI只有10万～15万人。门店形式和商圈人口都不一样，乍一看双方几乎不存在竞争。

    在宜家的空当地区开店

      宜家在除日本以外的亚洲地区开设的门店数量为70家，目前NITORI（148家店）已经超过宜家。但宜家进驻的国家和地区为10个，比NITORI（6个）要多，世界范围内的认知度较高。NITORI控股负责海外业务的董事武田政则表示，“与开设大型门店的宜家正面交锋不敌对手。（NITORI）开店的基本战略是填补宜家的空当，抓住消费者需求”。

      但在日本以外的香港及马来西亚等地区，宜家和NITORI同时入驻同一设施内的情况也越来越多。宜家也开始在东京等世界主要城市开设小型门店。今后双方直接争锋相对的情况也会增加。

      NITORI控股与日本其他主要零售大型企业相比，门店的运营效率很高。NITORI控股的平均单店销售额为10亿5000万日元。这是在海外31个国家和地区拥有600余家门店的良品计划的2.4倍。NITORI控股的销售净利润率比良品计划高出7成，是经营家电连锁的日本山田控股（YAMADA HOLDINGS）的5倍。