NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　日本LoFt将通过“直播营销”开拓中国市场。邀请在社交网站上拥有300万粉丝的知名网红走进店铺，加强实际演示销售。一次直播的浏览量突破17万人。该公司计划自2020年起加快在中国开设店铺，将通过社交网络营销来提高知名度，推动实体店的营业收入增长。

网红推介化妆品和介绍店铺（在银座LoFt录制视频的情景）

　　在旗舰店银座LoFt，最近启动了面向中国消费者发布直播视频的新举措。从中国邀请知名网红，在“淘宝网”上播出视频，观众能在手机APP上观看直播，商品可以通过“天猫国际”购买。

　　7月底的直播邀请了在社交网站上很受欢迎的模特“素素”。素素是约有300万粉丝的网红。在中国，直播营销是一种很普通的消费形态，像看电视一样通过手机APP收看。

　　直播定在人们下班后在家中放松的时段。素素事前在社交网络上告知了在北京时间晚上7点～10点半直播。瞄准收看人数达到最多的时段，进行化妆品等商品的宣传。

手机APP上的直播画面

　　观众在直播期间如果看到喜欢的商品，可以在APP内跳转到购买页面。素素当天直播了3个半小时，总收看人数达到17.8万人。在天猫国际网站下单的顾客为211人，遮阳伞和面膜等畅销，销售额达到约180万日元（约合人民币12.26万元）。

　　LoFt之所以加强面向中国的直播营销，是因为该公司2020年将加速在中国国内开店。计划到2023年，在中国成都、上海等地开设6家直营店。该公司的执行董事菅野弘太郎表示，“（直播）还能宣传银座的店铺，为筹备在中国开店，将在中国宣传LoFt品牌”。   

　　在银座LoFt的营业收入中，约2成来自访日外国游客。直播营销有助于向访日游客宣传，寻求在海外和日本国内同时增加营业收入。