NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　乐天在日本的网络销售市场是压倒性的存在。凭借购物即可积分，积分可在以后购物时作为现金使用的营销模式，“乐天经济圈”已经扩大到了金融等广泛领域。并且正在加速开展全球业务。

　　可是，在乐天国际化的道路上却横亘着一座大山，那就是中国的阿里巴巴集团。阿里巴巴规模庞大，商品运营规模是乐天的15倍，纯利润是乐天的9倍。阿里巴巴最早将于8月上市，其股票市值将达2000亿美元，是乐天的10倍。乐天还有胜算吗？

      横亘在面前的大山

　　阿里巴巴的创始人马云原是英语教师，1999年创立了阿里巴巴，之后用15年时间将企业发展成了全球最大的互联网销售企业。当前，阿里巴巴的年运营额约为2700亿美元。不仅远超乐天的1万7335亿日元（约合170.6亿美元），即使再加上美国亚马逊和易贝（EBAY）也无法望其项背。

三木谷浩史与马云

　　有预测称，阿里巴巴上市后其企业价值将比肩丰田，成为2100亿美元级别的企业。根据就在上一财年阿里巴巴的税息折旧及摊销前利润(EBITDA)达到了约50亿美元。EBITDA显示的是企业的盈利能力，而对企业价值的估值是企业的EBITDA乘以倍率，而该倍率表示的是对企业EBITDA增长的预期。阿里巴巴的倍率与亚马逊相当，为40倍，因此计算得出其企业价值将达2000亿美元。

　　乐天的社长三木谷浩史与马云同龄，早于阿里巴巴2年创立了乐天。旗下“乐天市场”作为联通商户与消费者的“BtoC（商对客）”型电子商城，模式为全球仅有，规模也是最大。乐天的模式是，设立专门的电子商务咨询岗位，为乐天市场的商家提升营业额提供支持，相应的收取管理费和手续费。三木谷社长表示这是“相较店铺的量，更加重视店铺的质”的模式。

　　与此形成对照的是，在阿里巴巴的主力电商网站“淘宝网”上，开设店铺是免费的。在这里原则上任何人都可以开店、不光是企业个人也很多。淘宝网是年运营商品额约1800亿美元，日均1亿以上用户云集的巨大购物平台。开设店铺的商家为了不让自己淹没于店铺的海洋，提升销售业绩就有必要使用广告，而阿里巴巴的盈利模式正是收取店铺的广告费用。

      在全球舞台上竞争

　　阿里巴巴和乐天分别在各自的本土市场夯实了基础，今后将在全球市场激烈碰撞。两家企业都开设了英语及其他语言的网站，争取世界各地的开店者和用户，在输出各自的模式上展开竞争。

　　到底是“以量见长的阿里巴巴”还是“以质见长的乐天”？第一场交锋已在日本展开。

　　乐天在日本的对手是日本雅虎。日本雅虎的母公司是软银，而软银在阿里巴巴的出资比例达到了约30%，是阿里巴巴的最大股东。日本雅虎去年10月开始在其购物网站上开展免费开设店铺的业务。分析认为这是由软银社长兼日本雅虎会长孙正义主导的，这一举措的样本正是淘宝网。

　　这场交锋还没有分出胜负。在雅虎上开设的店铺数虽然一举增加到了4倍，超过的乐天。但是，在销售额和盈利方面“没有影响”（三木谷社长）。巴克莱证券的米岛庆一认为，“重视品质的乐天模式的优势并未动摇”。

　　在进入海外市场方面，针对计划开拓海外市场的阿里巴巴，乐天在网络购物方面已进入了12个海外的市场。乐天尤其看中的是东南亚国家。东南亚电商网站的主流模式与淘宝一样，都采用免费开设店铺的模式。而乐天对该市场的解读是“伴随着消费的成熟，要求开设店铺品质的消费者会增多。”

　　乐天打出的王牌是投入935亿日元收购的免费对话应用Viber Media，该应用的全球用户超过了3亿人。而在东南亚通过智能手机进行的网络购物日益增多，乐天计划以该应用为平台，构筑覆盖客源推荐、金融等广泛领域的经济圈。

　　传闻10多年前马云以乐天模式为目标还曾经就此求教。重质、重量孰优孰劣？激烈碰撞的时代已近到来。
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