NIKKEI——日本经济新闻中文版

     世界杯也是为球队赞助队服的各大体育用品大鳄之间的竞争。德国阿迪达斯和美国耐克的赞助球队中，均有三只球队杀入了8强。在今年的足球用品销售额方面，阿迪达斯因在南非销量不俗等，有望实现20亿欧元的销售目标，继续稳居行业之首。阿迪达斯还将对因世界杯而对该公司产品产生兴趣的人群进行深度发掘。

成功打开了进入南美市场的突破口

    6月24日，天气晴好。阿迪达斯总裁赫伯特·海纳身着黑色Polo衫现身位于黑措根奥拉赫的公司总部召开的记者会，表示“本届世界杯各国势均力敌，奉献了很多让人激动的比赛”。在对整体情况进行了点评后，赫伯特·海纳自信的表示阿迪达斯目前在南美的销售额增加了15％”。

阿迪达斯赞助队服的队伍中有三支进入了八强（右一为哥伦比亚队队服）

    包括巴西在内的南美、北美市场是耐克的主场。但是阿迪达斯向阿根廷、哥伦比亚及墨西哥队赞助的队服销量均突破了100万套，阿迪成功打开进入中南美市场的突破口。而且阿迪赞助的比赛服全球整体销量有望达到800万套，相比2010年南非世界杯（650万套）增加23％。

    阿迪赞助的德国队的队服销量也一举超过了06年德国世界杯时的150万套，大有超过200万套的势头。意味深长的是德国队队服在欧洲以外地区的销量达到了50万套。人们本来普遍感觉形象以稳健见长的德国队在国外人气低迷，阿迪达斯方面表示，德国队在近几届国际赛事上的好成绩以及国内俱乐部的飞跃发展发挥了利好作用 。

“桑巴荣耀”官推带来的启示

    另一个“大赛焦点”是阿迪为巴西世界杯开发的官方用球桑巴荣耀（Brazuca）。这是开发耗费2年半时间、邀请2600名球员参与试用的精心之作。销量达到1400万个，相比4年前超出100万个。但是阿迪并不打算将其仅仅用于销售。

　为此阿迪注册了桑巴荣耀的官方推特。发布了球员和著名歌手等接触桑巴荣耀的照片。在判断小组赛法国对洪都拉斯一战中是否已经破门时一度出现混乱之际， 桑巴荣耀的官方推特称“相信我。这球进了！”受到2千万人以上的关注。

出席记者会的阿迪达斯总裁赫伯特•海纳 左为该公司设计的官方用球桑巴荣耀（Brazuca）

　 对此，阿迪的品牌营销负责人汤姆·拉姆斯登表示，“一边观看电视比赛转播一边使用社交媒体的人占15～18％”。在世界杯期间，平时不看足球的人也会观看比赛。阿迪希望消费者对该公司产生“酷”的印象，并激发对商品的兴趣。在挖掘被埋藏的商机方面可谓是不遗余力。

　 对阿迪而言还存在必须加快转向电商销售的情势。德国反垄断当局目前正在就阿迪将其品牌产品仅在特定零售店销售展开调查。无独有偶，阿迪达斯于7月1日表示将在美国EBAY（易贝）和美亚马逊上开始进行销售。在体育用品和时尚的界限越来越模糊的情况下，电商平台的促销和曝光的重要度增加。

　 而其竞争对手耐克截至2014年5月的2013财年的足球用品销售额达到23亿美元。耐克虽将增加促销投入，力争14年度的销售额的进一步增长，但是队服销售的“8～9成在大赛前售罄”的阿迪将居榜首已无悬念。

　 此外，在本届大赛上值得关注的是，体育用品领域新兴势力的崛起。为进入8强的比利时提供赞助的瑞士BURRDA公司于2007年成立，卡塔尔资本注入后迎来了急剧增长。

　 在进入世界杯的32支球队中，只有5支球队没有穿阿迪达斯、耐克和德国彪马这3大体育品牌的参赛服。3强领跑整个行业的格局仍然未变，赫伯特·海纳的“势均力敌”之说或许也适用于体育用品行业。在这里，没有美津浓和爱世克斯等日本企业的名字，这一点令人遗憾。

（加藤贵行 法兰克福报道）
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