NIKKEI——日本经济新闻中文版

      最近，“只试不卖”的美妆店“Tierland”（Trend Casquette）在日本备受Z世代的关注。在Tierland店里可以免费试用多种化妆品，学习化妆技术，但不以销售商品为目的。进驻品牌的企业支付开店费用，能达到自己公司接触不到的年轻人，来了解公司商品的目的。最近，很多计划进入日本市场的国外企业也开始开店。

在东京原宿开业的“Tierland”的外观

      免费试用、学习化妆、不设品牌导购的“不卖货的店”

      2022年11月在东京原宿开业的“Tierland”（Trend Casquette）在5个月的时间内进店人数突破了1万人。2023年6月，在埼玉县的大宫开了第二家店，开始受到关注。

      Tierland不以销售商品为目的，商业模式是给化妆品等企业提供摆放商品的空间，从这些企业收取开店费用。进店顾客可从大约100种化妆品相关商品中轻松试用自己喜欢的商品。

进店顾客可以试用多种商品。店方不以销售为目的。但一些顾客在接受店员的化妆后，购买率达到约20％。照片为店内。

      Tierland的特点是不按品牌常驻化妆品导购，而是配备熟知入驻品牌各种商品的专门店员。因为店员不以销售特定商品为目的，因此顾客可以从众多商品中平等地了解符合自己个性和喜好的推荐商品。如果符合回答简单的问卷调查等条件，还可以使用这些商品化妆，学习化妆技巧。另外还免费提供全面皮肤诊断和个人色调诊断。