NIKKEI——日本经济新闻中文版

      文丨李瀚明 

      这是跨境电商专题的第一篇文章。为了介绍跨境电子商务的商业模式，我们就必须介绍它的“父母”——跨境商务和电子商务。

      通常而言，按照商业活动中买卖双方的相对规模和性质（企业Business还是个人Consumer），就可以二二得四分出B2B（Business to Business，企业对企业）、B2C、C2B和C2C了。而在这上面，还可以再区分出“自营”（即B一方自行经营平台，从商品交易的利润中赚钱）或者“第三方”（单独建立一个平台服务交易双方，从撮合交易的手续费中赚钱）两种模式，以及“自用”（买家或消费或作为原料，作为最终用户购买）和“贸易”（买家仅为利润而转售货品）两种模式。这种分类无论是否“跨境”或“电子”都是适用的。

      单说理论的话，这一行的商业模式实在非常复杂，无穷无尽。不过，既然是商业也就万变不离其宗——任何商业模式本质上都是信息流、货物流和资金流的任意组合。为了方便，我们不如举几个90年代电子商务刚刚兴起时的例子。

      94年刚刚成立时的Amazon（为了方便，如果一家公司以英文字母表述，表示这家公司主要在海外市场营商；而如果以汉字表述，则表示这家公司主要在国内营商）是典型的B2C自营模式——自己购入书籍，自己建设网站，自己把书籍卖给消费者。在这个模式下，信息流由Amazon自行发布，通过网站这一Amazon自己建设的渠道传递给消费者；商品由Amazon通过邮政或者快递服务配送给消费者；资金则由消费者委托银行支付给Amazon。

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