NIKKEI——日本经济新闻中文版

     前面以我们与日本企业之间的合作为主线，回顾了协成昌集团的发展历程。和其他国家的企业合资的情况并不多，下面介绍一下与韩国及中国企业的合作。

     与韩国三星电子接触的机会来自于我喜欢的小型飞机。前面提到过，我在是拉差加入了小型飞机爱好者俱乐部，该俱乐部负责人的儿子在三星旗下一家贸易企业的泰国据点工作。当时是20世纪80年代。

     听他说，三星想在泰国生产当时十分畅销的14英寸显像管电视，但因为无法得到政府的批准而发愁。东芝及索尼等多家日本厂商已经进驻泰国，政府似乎认为外资家电企业已经足够多。于是，协成昌代为申请了许可证，并于1988年与三星各出一半资金成立了合资企业。

    但当时的三星不像现在的三星。无论是电视机还是洗衣机，三星产品都是便宜没好货的典型代表。销售由协成昌负责，但顾客的投诉率一度高达3成。因为关系到我们的信誉，协成昌多次要求三星进行改善。

是拉差工业园的三星家电工厂

     1997年发生亚洲金融危机时，我们没有多余的能力增资，就把出资比例降低到了10％。销售也开始由三星自己负责。众所周知，后来三星实现了突飞猛进的发展。三星产品在泰国的人气也超过了日本产品，我们得到的分红比出资比例占50％的时候还要多。

     与三星合作后，让我感到吃惊的是韩日两国企业文化的差异。韩国企业根本没有增进私人感情或者长期交往之类的感性想法。什么都是公事公办。

     我与三星兴起的功臣、去年离世的前会长李健熙只见过一次面。坦白来说，他没有给我留下好印象。合资企业成立后，趁他来泰国的机会，我安排他与父亲李兴添见面，但聚餐时都是旁边的部下说话，他本人则一直保持沉默。后来，我访问三星的首尔总部时，他也没有出现。因此，派驻泰国的韩国籍高管过来打招呼时，我也不见。

      中国企业方面，2004年我们与纸质餐具制造商岸宝集团展开了合作。我与泰国统一食品公司执行总裁披潘·帕良卫一同前往当地考察工厂时，岸宝跟我们商量说“想进驻泰国”，于是便设立了合资工厂。

     日本的方便面桶过去使用的似乎是聚苯乙烯泡沫材料，但因为成本太高，泰国一直使用塑料。岸宝拥有隔热性出色的双层结构纸质餐具技术。与塑料相比，可以轻松进行大量生产，成本也更低。泰国统一食品是首家在泰国引入纸质泡面桶的企业。

      近年来协成昌合作的中国企业只有岸宝。也许会让人感到意外，我明明是华侨，但中国企业是最近才开始进驻泰国的。同为华人财阀的卜蜂集团（正大集团）则相反，很早就开始进驻中国内地，并扩大了业务，不过协成昌也有自己的原因，那就是企业内部缺少会汉语的人才。

      但中国无疑是一个充满吸引力的市场。只要找到优秀的合作伙伴，就有必要考虑在当地开展业务了。

      从注重互信的角度来说，比起韩国和中国，我感觉日本与东南亚的文化更为接近。但中韩企业的决策速度非常快，这一点很吸引人。现在的日本给人以进入“防守”状态的强烈印象，而中韩的“进攻”态势则十分明显。我们会继续与日本企业保持密切关系，但今后合作伙伴选择中韩企业的情况或许会越来越多。