NIKKEI——日本经济新闻中文版

  　  洗发粉的容器分装工厂发展顺利，还涉足了肥皂，都是狮王油脂的产品，并非小林敦领导的狮王牙膏。随后打算涉足牙膏的充填。

　   但是，无法获得关键的软容器。这是因为因顾忌份额居首位的美国高露洁的态度，容器企业不愿意卖给我们。迫于无奈，从日本进口了机械，自主启动了软管生产。就这样不断扩大涉足的领域。

　   接下来父亲瞄准的是洗衣粉。狮王油脂1956年在日本推出了“TOP”，但产能出现富余，提出向泰国出口。到1960年前后，试验性进行了进口销售，但发生了“事故”。

　  经过一段时间，粉末粘在一起，变得像石块一样。原因是泰国的湿度与日本不同，1年的几乎一半是雨季。告知狮王油脂后，社长小林寅次郎特意飞到泰国。寅次郎是小林敦的叔父。向父亲道歉，赔偿了全部损失。父亲很佩服，对于和狮王合作反而更加积极。

　  虽然知道洗衣粉市场巨大，但无法马上正式涉足。挡在前面的是高露洁和英荷联合利华。在替代进口工业化政策之下，泰国政府向1962年最早建立工厂的两家外资企业授予了5年的垄断生产权，限制新竞争者涉足。

　   高露洁的“Fab”是当时的洗衣粉的代名词。已在世界50多个国家销售，而且熟悉拓展发展中国家市场的方式。联合利华的“Breeze ”属于后起之秀，但借助“买一赠一”的宣传活动抓住了消费者的心。同样的促销方式目前在泰国的零售店已变得理所当然。

通过电视节目宣传商品

　  1966年与狮王牙膏合资成立“泰国狮王牙膏”公司，到洗衣粉禁令被解除的1967年，与狮王油脂以对半出资形式成立“泰国狮王油脂”。但并未迅速启动洗衣粉的生产。如果正面挑战巨大的外资企业，在我们认输之前将遭到全面打击，这是显而易见的。

      首先从洗发粉的本地化生产开始。拜托狮王油脂在设计设备之际，让相同机械能用于洗衣粉的生产。如果高露洁和联合利华发动攻势，我们就专注于洗发粉。但如果他们出现漏洞，就逐步攻占洗衣粉市场。

　   发展并不顺利。利用与洗发粉相同的机械生产洗衣粉的颗粒过细，在空气中容易飞扬，导致打嚏喷，遭到了投诉。纸制的盒子质量差，很快就变得破烂不堪。与洗衣机开始普及的日本不同，在手洗仍是主流的泰国，由于不易产生泡沫而并不受欢迎。

　  与狮王油脂齐心协力解决了问题。正是由于日本毫不吝惜技术，我们才有能力与欧美的巨人展开竞争。父亲和我坚持了不向合资伙伴索取太多的态度。与狮王的合资业务日趋受到好评，很多日本企业在进入泰国时提出与协成昌合作。

　  1980年，日本的狮王牙膏和油脂合并，诞生狮王，以此为契机，在泰国也合并了2家合资企业，形成了新的泰国狮王。我担任了第一任社长。