NIKKEI——日本经济新闻中文版

 　  1960年，我结束6年的大阪常驻生活，回到曼谷。协成昌一切顺利，但没有工作分配给我。父亲对我说“去做想做的事情吧”。在这种情况下，从1961年开始，到刚刚投入运行的日本狮王制造洗发粉的容器分装工厂工作。

　  与狮王结缘和建立信任关系，对随后协成昌集团的发展产生了决定性作用。

　  开端可追溯至1955年。当时为了办理逗留签证的更新手续，暂时返回泰国。我接到日本联络，称“狮王牙膏”的人来访，在父亲的命令下，我开车到廊曼机场迎接。

　  当时，狮王牙膏和涉足肥皂和洗涤剂的“狮王油脂”是不同的企业。两家企业合并、组建如今的狮王是在1980年。

　  在机场抵达大厅出现的是后来担任狮王牙膏的社长、成为狮王第一任社长的小林敦。当时只有30岁左右。据称在结束美国留学、经由伦敦返回日本的途中，想看看泰国的情况，顺道来到泰国。大阪的协光作为出口窗口开始变得有名，小林敦借助这层关系来泰国访问。

在泰国的狮王牙膏促销活动中使用了大象

　  与小林先生意气相投的父亲订购了200打软包装的牙膏。销售并不顺利。在当时的泰国，美国高露洁的产品更受欢迎。狮王产品不易起泡，好几个月才售罄。

　  但是，父亲重视好不容易结下的缘分，要求回到日本的我去狮王牙膏和小林介绍的狮王油脂的工厂。父亲本人也多次访问过日本的工厂。

　  父亲考虑的是洗发粉的进口销售。当时的泰国道路铺设迟缓。尤其是在地方，不管到哪里，都扬起沙尘，泰国人的头发被称为“赤发”。很多人利用洗衣服和洗餐具的粉末清洗剂洗头发，但那非常危险。

　  当时，在泰国销售的唯一的洗发粉是花王的“飞逸(Feather)”。身在大阪的我将父亲送来的样品带到狮王油脂，询问是否能制造同样的东西。得到的回答是“可以”。每月订购1万2千箱，由于非常畅销，就翻倍的采购。

　  最初进口销售最终产品，但泰国的经济结构开始变化。在我回国的1960年，政府制定《投资促进法》，在替代进口工业化政策之下，提高了进口关税。洗发粉的关税也从50％提高至75％。这样一来将无法获利，但如果转嫁到价格上，将很难卖出去。

　  我提出建议“自主完成容器分装怎么样？”如果作为“原材料”来采购，关税仅为30％。将其分装之后变为最终产品，利润空间不会下降，也不需要涨价。

　  我们没有制造的经验。对于协成昌全额出资建立的工厂，狮王油脂派出技术人员，从建设、生产线的配置到填充时香料的配合，诚恳详细地给予指导。市场份额后来与飞逸并驾齐驱。

　  我住在工厂，几乎不回家。虽然没有任何头衔，但其他员工都知道我是老板的儿子。在大阪时充分学习了贸易的知识。通过手工作业分装洗发粉，掌握了协成昌下一次飞跃不可或缺的生产一线的知识。