NIKKEI——日本经济新闻中文版

      渡边贵生：我们建立了直营店、以及兼顾批发及电商平台（EC）的销售渠道，业绩正在顺利恢复。我们还向体育专卖店及百货店派遣销售员，努力防止门店销量下滑。我们不依赖降价销售，给业绩好的门店配置畅销商品，提高了周转率。

      记者：听说贵公司2025财年（截至2026年3月）的目标是电商占到30％。

      渡边贵生：目前的电商占比为10％左右。“北面（The North Face）”的新网店已产生了效果。为了在电商平台上也能享受线下店里获得的体验，我们于10月建立了这家店，销售业绩远远超过最初计划。

      新网店经营夹克及登山裤等登山专用高性能商品。为了展示穿着效果，我们发布了在严酷登山环境下的照片及影像，由登山专家做了详细的商品解说。担任客服的员工具有丰富的专业登山知识。

      我们知道通过丰富电商网站，不仅可以向现有客户，还可以向以前没有交集的消费者宣传品牌的世界观。今后还将建立露营等相关其他商品群的网站，以稳固销售渠道的基础。

      记者：门店的作用将如何变化？

      渡边贵生：门店的作用不会动摇。门店是宣传基地，是交流的地方。也有很多消费者通过与店员交流了解了品牌的魅力。购物体验就是丰富人生的时间。我们将继续打造这种门店。”

      渡边贵生：1960年出生，1982年毕业于亚细亚大学法学专业，进入GOLDWIN公司。以“北面（The North Face）”业务为主，长期从事商品及门店开发。2005年任董事，2020年起任现职。现年61岁。

      记者为日本经济新闻（中文版：日经中文网）锻治美佑