NIKKEI——日本经济新闻中文版

       经营咽喉药品牌“龙角散”的日本龙角散公司（东京都千代田区）与中国大型药企华润三九（深圳市）达成合作，开始出口其主力产品润喉药。此前龙角散一直利用跨境电商（EC）等渠道向中国供应润喉药，今后将运用华润三九的销售渠道，在中国当地完善销售体制。

龙角散面向中国销售的“龙角散DIRECT”的包装（示意图）

      第一个目标是在中国国内的1万家店销售。受新冠疫情影响，访日游客带来的销售额何时恢复难以预测，因此龙角散打算在中国当地强化销售业务。

      龙角散与华润三九展开战略合作，已开始出口润喉药“龙角散DIRECT”。该产品经由华润三九获得的销售额预计未来3年将达到128亿日元。目前，该产品的日本国内年销售额约为51亿日元，估计今后中国的销售额将超过日本。

      由于人口增加等原因，中国的非处方药市场有望增长。而日本市场却萎靡不振。加上受新冠疫情影响，访日游客减少，2020年度龙角散的销售额比2019年度年下滑25％，降至约150亿日元。

      龙角散从2019年开始与华润三九展开合作，一直在摸索如何在中国当地建立销售网。以前龙角散是对消费者个人在日本购买的产品进行平行进口，在中国国内销售，但“由于无法确保产品的可追溯性，安全性上存在问题”（龙角散）。龙角散的产品在中国甚至被称为“神药”之一，非常受欢迎。

      华润三九提出了强化呼吸器官医药产品的方针，目标是到2023年将呼吸器官相关产品的销售额提高到约1300亿日元。