NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　另一方面，优衣库等销售的内衣经常只标明SML等尺寸。因此，购买文胸时不知道自己尺码的消费者不断出现。在重视穿着感和舒适性的同时，对于文胸尺码并不在意的消费者不断增加。结果，即使向消费者宣传某款内衣“看起来漂亮”，作用也不大。

　　为了卷土重来，华歌尔在调整店铺网和产品线的同时，开始吸引不满足于优衣库千篇一律风格商品的消费者。

华歌尔的银座松屋店

　　2018年3月，华歌尔在日本的百货店内开设了解决文胸方面烦恼的柜台，由销售人员为顾客测量体形等。比此前顾客年龄层更低的20～30多岁消费者不断来到店里。

　　华歌尔具有对4万多人的体形进行跟踪调查的庞大数据。伴随年龄增长，女性的体形和需求也会发生变化。华歌尔将根据这一特性推出不同品牌，借此彰显与优衣库的差异。

　　此外，华歌尔还将推出无钢圈文胸。但该公司社长伊东知康表示，“不会让华歌尔销售的全部商品都向优衣库靠拢”。伊东知康同时指出，“无钢圈文胸佩戴舒适，但身体线条将来或许会受到损害”。华歌尔将挖掘潜在的女性烦恼，通过建议型销售形成差异化，正在不断探索如何创造出超越舒适性的商品附加值。

　　日本经济新闻（中文版：日经中文网）高桥彩，原欣宏，京都支社 山本纱世