NIKKEI——日本经济新闻中文版

      记者：在印度是如何开展销售业务的？

      冈田：印度仍然只有少数人了解血压计的重要性。我们首先和医生一起举办学术会议或研讨会，一步步扩大宣传测量血压的重要性。有时还会派遣员工到极为偏远的地区的医生身边，深入当地的人际网络，在会议上作报告或者撰写论文。这些都是非常不起眼但需要踏实去完成的工作。

      我们面向患者开设了名为“体验中心（Experience Center）”的场所，可以体验和购买欧姆龙产品。在印度，有些人很难获得医疗服务，因此我们会让这些人试用产品，并为购买产品的人提供维修服务。

      记者：血压计之后的下一个支柱产品是什么？

      冈田：是家用心电仪。我们目前正致力于早期发现心房颤动，这是心律不齐的一种。心房颤动被认为是引发脑梗等疾病的原因之一。因为没有自觉症状，自己很难觉察，所以我们正在推进测量血压时让用户在家中记录心电图的举措。就像之前推广血压计一样，打算推广在家中记录心电图的文化。

      记者：心电仪的销售情况如何？

      冈田：心电仪也一样，需要在各国获得批准。我们在欧盟（EU）也获得了批准，2023年度已在欧盟10国销售。今后销售额将进一步增加。循环系统的状态很容易通过血压反映出来，但心律不齐不拍心电图则无法获知。我们必须在不断追加功能的同时开发品质更高的算法，让其获批成为医生也能用于诊断和治疗的产品。

      由于家用心电仪没有明确的竞争对手，因此是一大商机，但普及文化也并非易事。必须从解释“什么是心房颤动”开始，还需要仔细解释存在怎样的风险、记录心电图对什么样的人有好处。

      记者：欧姆龙还提出了普及远程诊疗服务。

      冈田：我们所说是日常监测血压等，当出现提示有疾病风险的测量值时向医生发出警报的远程诊疗服务。我们在预防医疗领域提出了让世界变得健康的目标。因此，必须建立在减轻医疗从业者负担的同时，让更多人接受最佳治疗的医疗系统。应该想办法解决的是如何能让忙碌的医生对存在风险的患者实施诊断。

      远程诊疗应优先重视服务的持续利用

      记者：远程诊疗服务的普及情况如何？

      冈田：美国及英国等在开展远程诊疗服务方面领先。到2022年，我们在美国一直致力于增加患者的注册人数和医疗机构的签约人数。不过，一度开启服务的人的持续利用率不高。患者达不到一定以上的测量次数，医生不能提出诊疗报酬，这意味着即使签约，如果无法让患者使用血压计的话也没有意义。