NIKKEI——日本经济新闻中文版

      日经中文网特约撰稿人 莫邦富：日本经济新闻社最近发表了“2016年版全球主要商品与服务市场份额调查”的结果。据日经中文网报道，在57个品类中，日本企业在11个品类上居于首位。Panasonic（松下电器）的锂电池和东丽的碳纤维等领先于市场的尖端零部件和材料有力地占住了世界首位的市场份额。

      另一方面，据前一年的此项调查可以看出，中国企业的存在感也已经达到不可小觑的程度，闯入前3位的中国企业总计达到20家，在风力发电机、冰箱等8品类中占据全球市场份额首位地位，监控摄像头和光伏电池等市场迅速扩大的领域，发展十分迅猛。

     读到这些报道，我不禁联想起了一连串的往事，1998年时，我曾提出警告：“日本家电企业如果对中国市场的战略不改变，3～4年後将会失去中国市场。”2001年后，日本家电企业在中国的地位果然从如日中天跌落到苦苦挣扎的地步。

      2002年我又对日本手机厂家敲响警钟，别犯家电日企的错误。但日本手机厂家还是守不住市场份额，2005年相继撤出了中国市场。

      当时有许多日本人觉得无法理解，不论是研发能力，还是技术能力、資金能力，日企都不可能输给中国企业，怎么就会是日企败北呢？

      2007年，曾在亚洲经济研究所长期研究中国经济，后去东京大学当教授的丸川知雄写了一本书很好地回答了这些疑问。书名为《现代中国的产业》这本书显示出了作者对中国市场第一线的深厚的了解程度，使用在现场调查获得的绵密的数据来支撑作者自己提出的观点，对中国经济也抱有很冷静的观察立场。

      具体内容这里就不细细展开了，10年前出版的书里的数据，对于飞跃发展的中国市场来说，今天的参考价值也不如当时之大了。但是，书中对日企开出的处方是：“扔掉面子，抓住果子。”即把销售的重点放到推销主要零部件方面来，通过给生产整机的中国企业提供关键零部件这样一个方法来占住中国市场的份额。

     这个观点显然是正确的，并具有很好的先见性。从给发展迅猛的中国高铁提供关键零部件的日企的商务活动中，我们可以看到丸川教授的“扔掉面子，抓住果子”的处方对许多日企来说依旧是一帖对症下药的好处方。

莫邦富 简历

上海出生。曾下乡黑龙江生产建设兵团。上海外国语大学日语专业毕业后，曾在该校任教。1985年留学日本，在日 本读完硕士、博士课程。现在是旅居日本的华人作家、评论家。著有《新华侨》、《蛇头》、《解读中国全省事典》、《获得世界市场第一的顾客战略》等50多部日文著作。

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