NIKKEI——日本经济新闻中文版

      日经中文网特约撰稿人 莫邦富：2年多前,我家领养了一条被抛弃的小狗，那就是现在我家的二闺女啦啦。因为啦啦的存在，我和所住地区的居民也有了更广泛的联系和交际，甚至产生了几段有趣的故事。前几天近邻好友津山先生家的大狗Dan因年纪大去世了，我情不自禁地想起了其中的一个故事。

      夏天，啦啦每天清早出去散步，很自然地认识了大狗Dan，同时2家的主人也自然相熟了。热情的津山先生是一家玩具公司的老板。他家生产的玩具很有名，提供给日本的主题公园等大客户，工厂就设在中国国内。因为知道我的工作内容，遛狗的时候，津山先生也自然而然地谈起了他工作中的一些烦恼等。比如，人工费上升了，雇工难度增加了等等。

      当我了解到津山先生他们尽管是在中国生产玩具，却没有在中国销售时，不禁有点奇怪：“为什么不在中国销售呢？”津山先生也坦诚相告：“在中国没有销售渠道，不知道怎么打开市场，语言又不通，还担心收不回货款。”

      这是日本很多中小公司想走向海外市场时都会碰到的典型问题。

      我告诉津山先生：“中国不少城市都有主题公园，你们公司生产的玩具完全有可能受到消费者的欢迎。如果需要的话，我可帮助牵下线。”津山先生一听大喜：“你肯帮我们牵线，那我一定尝试着走进中国市场。”

      就这样不久之后，我带着津山先生以及公司的相关成员，访问了上海和常州，考察了一些主题公园以及电商公司，顺利地达成了一些协议，并开始了试销。在双11节之前，卖出了第一批货。当消息传来时，津山先生的公司里响起了一片掌声。尽管这只是一笔微不足道的交易，但对津山先生公司来说，这是零的突破，意义重大，使大家看到了走进中国市场的曙光，也探摸到了有效的商务模式。

      我和津山先生都为此感叹说：“这是啦啦和Dan这2条狗狗牵线成功的商机。啦啦和Dan的功劳不可小觑。”

      据今年初东京商工调查公司调查，2013年关闭和解散的企业达为28943之多，是同年公司破产数的2.6倍，为近十年之最恶状况。而最近又报，今年11月份因为日元贬值而破产的公司为42家，连续3个月更新了最坏记录。看到这些消息，我不禁联想：也许Dan在天国要叹息了，这世界上要是多几对啦啦和Dan的话，可能会抓住更多的商机。

      从事经济活动的朋友们，要努力啊！可不能输给啦啦和Dan呀！要让Dan在天国也安心啊！

莫邦富 简历
上海出生。曾下乡黑龙江生产建设兵团。上海外国语大学日语专业毕业后，曾在该校任教。1985年留学日本，在日本读完硕士、博士课程。现在是旅居日本的华人作家、评论家。
著有《新华侨》、《蛇头》、《解读中国全省事典》、《获得世界市场第一的顾客战略》等50多部日文著作。

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