NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　另外，很多地方政府仍然把招商引资的重点放在所谓的世界500强企业。笔者认为这种做法大错特错。因为中国改革开放40年，世界500强的企业中该去中国的早都去了，不想去的估计一辈子也不会去。而且拥有专业团队的大企业对投资环境的调查非常谨慎，不是听一两次推介会忽悠就会跟你跑的。

     相反最急需地方政府贴身服务的是日本的中小企业和创新企业，如何通过开拓中国市场获得更大的发展机会是这些企业共同关心的课题。但是没有时间和人力做投资环境的调查研究，整天被媒体的悲观报道洗脑，想去又不敢去也是这些企业的共同烦恼。

      其实，能够请到世界500强的企业来投资也许对地方政府官员的升迁很具贴金效应，但无论从技术含量还是就业效果，日本中小企业所做的贡献一点都不逊色。在招商引资过程中，我们要清醒地认识到我们自己的发展阶段需要什么样的技术和外资，不要盲目追求高大上。

　　总而言之，招商引资最重要的是信用和诚意。所以建议地方政府的有关人员在日本招商引资时少跑大城市和大企业，多与地方的中小企业交流，多听少说，双方建立了信任关系，投资或其它的商务交流也是水到渠成。最后，笔者经常听到日本企业决策很慢的抱怨意见，对此笔者想说钱是人家自己或是借来的，不容易大脑发热理所当然。要让别人心服口服地掏钱需要以诚相待。日常生活如此，招商引资亦然。

　　本文仅为作者个人观点。

肖敏捷

肖敏捷 简历 

　　　　　　　　　
　　出生于中国西安。自武汉大学毕业后，作为日本文部省（当时）公费留学生到日本留学，先后就读于福岛大学和筑波大学的研究生院。1994年起在日本的证券行业从事经济分析和资产管理之后，目前为恒正资本（AIS CAPITAL）的代表合伙人。

　　　　
　　在《日经Veritas》排行榜（2010年）经济分析师部门中居第5位。著作有《中国人经济分析师看中国经济》和《中国新的经济大革命》。