NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　日经中文网特约撰稿人 肖敏捷：随着中日经济的改善，最近来日本招商引资的地方政府越来越多。从上世纪90年代起笔者在日本体验过地方政府的招商引资热潮，时隔将近30年看到久违的热烈场面，笔者不胜感慨。一方面显示了中国坚持改革开放的决心不变，另一方面透露出国内地方政府和企业对日本企业的资金和技术实力期待回升，所以地方政府来日招商引资对中国和日本都是件好事，值得大力支持。

中国地方政府8月底在东京举办的招商活动（资料图）

　　但是最近连续出席了几场地方政府在东京的招商引资推介会后，笔者彷佛又感觉时光回到了上世纪90年代。过去的30年里，全球经济以及中日两国的经济规模和行业布局发生了翻天覆地的变化，但地方政府招商引资的方式和战略可以说几乎没有进步，颇令笔者感到遗憾。　

　　30年前，很多日本企业连中国最基本的国情都缺乏了解，招商引资从最基本的地理位置到水电路桥等基础设施的介绍必不可缺。90年代初期，笔者曾为来日招商的深圳市长当过翻译，市长讲演完后一位客户的提问硬是把笔者弄傻眼。因为这位客户在提问过程中反复使用一个单词笔者从未听说过，后来客户写在纸条递过来才知道说的是东莞。进入21世纪后东莞的飞速发展众人皆知，但90年代深圳还在日本招商时，不要嘲笑笔者当时不知道东莞，除了广东当地人估计也没有几个知道的。

　　时过境迁，日本企业对中国的地理位置和投资环境可以说了如指掌，已经不会再出现连东莞在哪里都不知道的尴尬局面。还有，税收减免和取之不尽用之不竭的廉价劳动力是当年中国招商引资的两大法宝，但这些优势现在已经荡然无存。很多地方政府也许觉得自己的投资环境是天下最好的，殊不知日本企业面前有很多选择，如何说服他们不去美国或东南亚而非选择中国不可需要切换一下思维。

      笔者认为在几百人的大宴会厅给日本企业启蒙投资中国的时代已经结束了，现在需要多聆听日本企业对地方政府有哪些要求或期望，对此地方政府能够做什么。所以在招商引资过程中，大场面当然隆重上镜头，但是尽量多跑企业，和企业促膝交谈或许效果更好。