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台北鸿海旗下家电量贩店内的鸿海自主品牌电视卖场

  　 全球最大电子产品代工企业鸿海开始自主品牌的生产和销售。最近，鸿海已经开始在台湾的鸿海旗下家电量贩店销售60英尺液晶电视。同时，鸿海还将与美国家电量贩巨头RadioShack联手，在中国大陆增加合资店铺，以扩大销售。由于受中国大陆人工费上升的影响，代工业务的利润率正在下降，因此鸿海决定部分改变业务模式，以保持增长。

　    鸿海此前一直专注于为最大客户美国苹果公司提供智能手机等的代工服务。今后，鸿海还将拓展利用在中国大陆等地自主构建的零售网来销售自主产品的业务。鸿海自主生产和销售家电产品尚属首次。

  或将成为日本企业的竞争对手　

       虽然鸿海新业务的最初规模很小，但如果全面展开，鸿海有可能成为索尼和夏普等日本企业强有力的竞争对手。这些企业目前是鸿海代工服务的客户。

　     在鸿海代工业务基地的大陆，人工费出现了急剧上涨，其主力工厂所在的深圳市的最低工资在10年里已经涨至3倍，因此盈利正在恶化。依赖廉价劳动力的代工生产的增长模式已经接近极限。在这样的背景下，鸿海希望将自主产品的生产和销售业务培育为新的盈利来源。

　    在液晶电视领域，只要采购到零部件即可组装为产品，进入门槛正在降低。鸿海使用的是与夏普共同运营的日本堺显示器产品公司的液晶面板。2013年将在中国大陆等地进行生产和销售，预计出货量将达到12万～15万台。此外，鸿海还计划在4月之前推出70英尺电视。

　    在台湾，鸿海旗下的家电量贩店“赛博数码”将与有线电视公司等联手，与入网协议搭配销售电视。新款电视的柜台售价换算为日元约为12万日元。在中国大陆，鸿海将利用赛博数码与美国RadioShack合作运营的店铺进行销售。出于对代工业务客户的顾虑，电视的品牌并未使用鸿海的名字。鸿海将采取灵活的应对方式，在中国大陆使用“RadioShack”这一品牌。

　    鸿海董事长郭台铭在去年6月表示，作为新的增长发动机，将加强家电量贩等下游领域的业务。2001年在中国大陆收购的赛博数码目前在两岸拥有40家店铺，而2013年将增加一倍。而与美国RadioShack共同运营的合资店铺今后将力争达到5千家。今后，作为主打产品，将以自主产品为主，以提高聚客能力。如果自主销售渠道扩大到两岸之外，自主产品的销售地区也将增加。

   意在改善利润率　

       代工生产的加工费很低，以笔记本电脑为例，还不到产品价格的5％。如果再加上人工费上升，利润将进一步遭到侵蚀。鸿海积极利用面向代工生产的零部件和设备来生产自主产品，如果再利用自有流通网进行销售，与仅仅进行代工生产相比，利润率将得到提升。

       鸿海部分改变业务模式的背景是依赖苹果的风险已经显现。有分析认为，鸿海现阶段代工业务销售额的约5成来自苹果，而目前由于竞争激化，iPhone5的销售出现了增长乏力，苹果似乎正在减少对零部件厂商和鸿海的订单。因此，越来越多观点担心，这将对鸿海的业绩造成影响。

　     针对自主品牌电视，鸿海发言人表示销售方式等有所不同，不会与代工生产的客户形成竞争。鸿海将自主品牌电视的尺寸限定为竞争对手较少的大屏幕产品，希望以此避免批评。不过，由于受鸿海电视开始发售的影响，台湾大屏幕电视的价格战正日趋激烈。

　    鸿海通过多年来的代工生产获得了客户的技术和经验。凭借IT（信息技术）设备的销售规模和生产能力，鸿海在产品领域正在逼近世界巨头韩国三星电子等厂商。如果鸿海全面推出包括电视之外其他产品在内的自主产品，有可能面临客户信任下降和订单减少的风险。

（山下和成 台北）
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