NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　俗话说：天时、地利、人和。卜蜂集团与伊藤忠商事的合作就是这句话的写照。2013年1月，卜蜂集团取得中国金融集团——平安保险集团约15.6％的股权，这是对集团相对薄弱的金融领域的重要补充。

　　当时负责中国业务的人对我说：“我想向您引见一个人”。这个人就是伊藤忠的冈藤正广社长。在日本商社纷纷放弃纤维事业的时候，冈藤社长在纤维领域里反而将利润增加到5倍。我对他的这段经历很感兴趣。当时，卜蜂集团与伊藤忠还没有太深的合作，双方的会面迟迟未能实现。

　　半年后，在我们的积极推动下，事情出现了转机。10月中旬我乘私人飞机赴东京，为了一次重要的午餐。在午餐会上我与冈藤先生握手的那瞬间，直觉告诉我“跟他合作没有问题”。面对初次见面的冈藤先生，我直截了当地提出：“希望能拿到伊藤忠10％的股权。”

与中信集团、伊藤忠的三方合作仪式（前排左起为我、中信常董事长、冈藤社长）

　　对于我提出的投资方案，冈藤先生回应说：“如果伊藤忠也能投资卜蜂集团，双方携手合作，我们会加以考虑。”多年来，我同很多日本商社高层有过交往，但初次见面就谈生意的，冈藤先生还是头一位。第二年，也就是2014年7月，卜蜂集团取得伊藤忠4.9％的股权，伊藤忠也取得卜蜂集团香港企业卜蜂国际25％的股权，双方实现了资本合作。

　　跨越国境的资本合作进而得到了更加深入的发展。由于日本市场饱和，日本企业缺乏市场发展空间，即消费需求。为了让伊藤忠获得更多的中国市场机会和东盟市场发展机会，我们向伊藤忠提出投资中国中信集团（CITIC）。

       中信集团是中国改革开放初期由邓小平提议成立的，是推动改革开放代表性企业。伊藤忠的冈藤社长既有独到眼光，又有改革创新的魄力。但决定投资中信集团，不仅是一个超万亿日元巨额投资，还要获得中国政府的特别批准。在中信集团董事长常振明的努力下，说服了中国中央政府。理由是，卜蜂集团是第一家进入中国的外资企业，伊藤忠早在中日建交前（1972年）就跟中国有贸易关系，当时中国总理周恩来称伊藤忠是友好商社。

　　2015年1月，泰国、日本、中国3家大型企业宣告资本合作，震惊亚洲。卜蜂集团与伊藤忠投入总金额约1.2万亿日元，联合投资拥有中信集团20％的股权，为伊藤忠获得更多中国及东盟市场打下了坚实的基础。3家公司各有不同优势：伊藤忠作为日本最大的综合商社之一，拥有世界级的物流和商流网络和人才。卜蜂集团作为东盟最大的综合集团，从农业到餐桌拥有多种业态的零售业，且拥有丰富的华人人脉关系。中信集团作为中国最大的金融和实业综合集团，拥有遍布中国全国的网络。3家资源和网络的整合，将实现优势互补、强强联合，打造更大的平台，放眼全球。
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