NIKKEI——日本经济新闻中文版

　    但是，这种垂直整合经营模式的成立需要非常苛刻的条件。首先，持续进行巨额设备投资不可或缺。三星计划将2012年的设备投资提高至25万亿韩元，较上一年增长9％。为了能够与半导体和面板专业厂商比肩并持续掌握价格主导权，就必须一直保持最尖端技术的量产体制。这就需要巨额设备投资。

　    而更加重要的是将生产的大量部件全部销售出去的能力。用自主生产的零部件组装的最终产品要一件不剩地卖出去。如果出现了库存，影响到巨大工厂的开工率，马上就会走向崩溃。使三星成长为全球企业的与其说是果断的设备投资，不如说是其拥有能够销售大量产品的营销团队。三星的营销团队不仅在发达国家，就连非洲和中南美都构筑起营销网络，拼命推销三星品牌。在这一点上鸿海也没有落后。鸿海在抢夺其他代工厂商订单的过程成长起来。鸿海在欧美家电和IT厂商中建立了广泛的人际关系，展开了贪婪的争取订单的营销攻势。

　    决定垂直整合模式成败的关键在于销售能力。如果无法将产品完全销售出去，必然导致工厂开工率下降。如果担心开工率下降而减少设备投资，在规模上就会变得不利，在生产成本上输给对手。如此下来，财务状况恶化，也就没有能力进行新的设备投资。日本企业的垂直整合就是因陷入这种恶性循环而土崩瓦解。没有对销售的绝对自信，就无法维持垂直整合。

　    鸿海和三星在垂直整合的路上猛烈前行。如果说仍在不断增长的这两大巨人也有死穴，那肯定就是销售能力的下降。如果产品无法销售出去，恐怕巨人也很快会陷入与日本企业同样的恶性循环中去。
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