NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　字节跳动的收益大部分依赖抖音内的视频广告。在中国电商市场，首位的阿里巴巴和第2位的京东掌握8成份额。随着字节跳动正式涉足电商，决定成败的是与作为抖音特征的“个人传播”以及直播带货特征的“双向”的融合度。

　　在直播带货方面，作为卖家的主播来源广泛，有新人、模特、网红、店员等。作为买家的观众多为主播的粉丝。

　　在直播期间，通过聊天功能，观众和主播可以直接交流。观众会认为“是自己喜欢的人推荐的东西，要买来试试”，容易带来爆款商品。

　　字节跳动拥有大量百万粉丝的网红。如果充分利用这些视频APP的优势，也许能与阿里巴巴等抗衡。

　　竞争者不断涌入

　　另一方面，除了字节跳动之外，其他大型零售企业也相继进入直播带货市场。尤其是新冠疫情发生以后，中国零售企业的收入持续负增长，纷纷转向增长迅猛的直播带货，展开激烈竞争。

　　有相关人士表示，6.18期间“各家都在搞直播带货，销售额没有想象中那么大的增长”。有分析认为，各公司在APP上同时发布大量直播视频，导致观众分散，同时降价大战也带来负面影响。今后，不能仅仅依赖主播的知名度和价格，需要打造其他企业缺乏的优势。

　　日本经济新闻（中文版：日经中文网）松田直树 上海