NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　雅马哈和河合乐器也在社交网站上发布宣传视频。面向教育需求等进行宣传，让人容易了解电钢琴接近于钢琴特有的纯正音色和键盘触感等。

　　日本乐器厂商在促销时也没有忘记中国特有的市场特性。比如，电商平台的高购买率。幅员辽阔的中国有些地方的乐器店很少。

日本乐器厂商在中国乐器店内开设专柜宣传品牌（雅马哈的专柜）

　　雅马哈从几年前就在做直播带货，销售在直播节目中介绍的商品。直播现场容易展示商品的魅力，买家可以看着实际演奏并提问。卡西欧邀请中国当地艺术家举办演奏会，对商品感兴趣的观众可以当场通过二维码在电商平台上购买。

　　中国内陆等增长空间大的地区还有很多。但中国的少子老龄化也在快速推进，预计儿童教育需求会在不久的将来触顶，也有厂商已开始从老年人等的兴趣需求中寻找商机。

　　雅马哈针对老年用户，在中国专用型号“KBP-2100”上配备了二胡等传统乐器的音色。电子乐器营销团队的主管武尾贤一表示“有很多中老年人想要钢琴以外的音色”。作为兴趣弹电钢琴的人越来越多，需要满足多样化的需求。

各厂商都在强化中国专用型号（图为罗兰的FP-18）

　　卡西欧的战略部长松田也指出，“终有一天，需求的核心将从教育转向兴趣爱好”。该公司也在增加音色和功能符合中国需求的商品。

　　竞争也越来越激烈。因为不仅日本乐器厂商努力，中国厂商也逐渐具备实力。

　　家住广东省深圳市的小尤（化名，29岁）在用卡西欧的“PX-160”，他说：“下次再买的话，也考虑买加强了课程功能的中国型号”。罗兰的北川警告说：“很多中国当地厂商被淘汰，但存活下来的都在提高竞争力”。

　　日本乐器厂商仅靠最大限度利用长年培育的品牌号召力及技术实力等武器还不够。能否迅速、准确抓住快速变化的中国需求和趋势，将成为决定今后胜负的关键。

　　日本经济新闻（中文版：日经中文网）北户明良