NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　豌豆公主与众多日本企业存在业务往来，对于网红来说与豌豆公主合作有助于获得新的广告赞助商，很有吸引力。已经决定利用这项网红宣传新服务的某大型食品企业评价称，“（豌豆公主）能向我们介绍我们自己难以邀请到的知名网红”。豌豆公主计划根据季节，每年邀请多名各类网红访日。

　　2015年，中日的电商企业共同创建了波罗蜜（bolome）。该公司除了运营向中国销售日本制造的消费品的跨境电商APP之外，还为约150名中国网红个人运营的网购业务提供支持。其机制是波罗蜜负责商品供给和库存管理，网红负责宣传，双方分享营业收入。  

　　波罗蜜2018年启动了从日本企业征集商品样品、向网红免费赠送的中介服务。虽然并不强制网红发布有关商品的正面信息，但如果网红感到满意，要在没有广告费的情况下进行宣传。化妆品厂商新日本制药等约60家企业利用了这项服务。有些商品在1个月里销售3千多件。

　　此外，波罗蜜还利用在上海也设有总部的优势，很早就与小红书、bilibili等展开合作。将起用活跃在各社交网站的网红。波罗蜜的联合创始人、日本法人代表水野裕哉表示，“利用最适合商品特点的社交网络进行营销成为可能”。

　　着眼于在日中国人的信息传播能力的是Allied Architects。该公司2018年春季开设了面向在日中国人的社群网站“BoJapan（播日本）”。2018年秋季，又推出了基于该网站的新服务“chinatouch”。招待BoJapan的会员参加化妆品等的体验活动，推动其在社交网站上发布信息。企业只要支付数十万日元，就能通过活动宣传商品。该公司截至目前实施了约60次活动。

　　被视为今后跨境电商新潮流的是与实体店的联动。豌豆公主2018年在中国郑州开设了能体验商品的直销店。还推出了在店面进行网上下单购买商品的机制。此外，运营化妆品点评网站“@cosme”、在香港和台湾拓展化妆品专卖店业务的日本istyle公司也在加强面向中国的跨境电商业务。今后，或将启动开发把线上和线下融合起来的促销方式。  

　　“爆买”减速，重视中国国内需求

　　日本经济产业省的推算显示，2017年日本对中国的跨境电商（EC）市场规模同比增长25％，达到1.2978万亿日元。市场随着访日游客的增加而持续增长，但近年来，前景的不确定性也在加强。