NIKKEI——日本经济新闻中文版

      资生堂正在中国市场扩大电子商务的销售额。2016年按人民币计价的电商销售额同比增长5成，在整体销售额中的占比也增长了8个百分点，达到23％。日本经济新闻（中文版：日经中文网）就资生堂对中国电商市场的展望和今后的举措，采访了资生堂中国电商业务本部长袁立维（Vanessa Yuan）。（注：本文由日语翻译而成）

资生堂在中国推出的“怡丽丝尔”品牌发布会通过网络进行了直播（2016年3月）

      记者：中国的电商市场现状如何？

      袁立维：据分析，2016年中国的电商市场规模达到5万亿元，同比增长25％，已经超过美国成为全球最大的市场。电商最初是消费者之间相互进行买卖的C2C（Customer to Customer，客对客）市场，而现在以B2C（Business to Customer，商对客）为主。购物群体的年龄层也从之前的以年轻人为中心向年长人群扩大。

      中国电商市场的另一个趋势是“消费升级”。以前以大量购买日用品等为主，最近化妆品等高档产品也在不断增加。尤其是高端化妆品，与其他价位的商品相比增长率非常高。本公司最近2年每年的销售额也都达到前一年的两倍。

袁立维

      记者：资生堂在中国是如何开展电商业务的？

      袁立维：包括试营在内的话，电商业务从2011年就开始了，算是比较早的。电商本部还负责编辑网站上的视频、制作APP和发布广告。中国消费者使用社交网站（SNS）的趋势变化非常快。

      现在，不仅是化妆品，在天猫商城直播商品发布会的活动也很流行。本公司2016年双十一时也直播了专卖店品牌“泊美（PURE&MILD）”的商品发布会。除了主持人对品牌代言人进行采访外，还听取了人气美妆博主（Key Opinion Leader，有发言权的博主）的意见等，没有局限于单纯的商品介绍，而是把重点放在了代言人的生活习惯上。结果，泊美的销量增长到了原来的3倍。

      记者：贵公司还在推进双向举措。

      袁立维：直播过程中观众可以向产品代言人提问。另外，促销方面采取了在直播中发放优惠券的措施。通过网络还能进一步传播品牌的世界观等。不仅是化妆品，资生堂旗下的洗发水“丝蓓绮（TSUBAKI）”和沐浴露“可悠然（KUYURA）”在中国也很受欢迎，在我们公司内部的占比很高。除了化妆品外，日用品也计划推进能与消费者进行互动的双向活动。

      记者：电商与实体店能否联动？

      袁立维：从实际业绩来看，电商消费者与实体店消费者不是一个群体。但是有望通过电商获得新的消费者，然后将其变成实体店的消费者。“资生堂（SHISEIDO）”等高档品牌正在计划扩大电商消费者。在中国实体店比较少的“茵芙莎（IPSA）”也很受欢迎。比如说，SHISEIDO在双十一之前限时起用男性品牌代言人，强化了精华液“红妍肌活精华露”的品牌形象，获得了消费者的高度评价。

      作为数字营销战略，我们会在网上实施宣传活动，首先将消费者吸引到品牌网站上，让其了解品牌和商品。然后注册成会员，之后可以来实体店体验化妆。这应该算是电商与实体店联动的一个例子。

      2017年打算整合电商和实体店的消费者数据，调查消费者喜欢什么样的服务。通过分析数据，建立使资生堂集团的各大品牌实现增长的机制。

      记者为日本经济新闻（中文版：日经中文网）佐佐木元树