NIKKEI——日本经济新闻中文版

 　　在香港上市的全球最大旅行箱包企业新秀丽国际（Samsonite International）正在不断加强亚洲战略。新秀丽推出面向年轻人的新品牌以拓宽市场，同时起用韩国明星代言，提高了在中国等地的知名度。还依靠积极的合并和收购（M&A）策略不断推进品牌多样化。对于这一源自美国的老品牌来说，在亚洲市场的成功似乎成为了恢复活力的关键。

香港地铁通道内的新秀丽红标广告，起用了韩星李敏镐

　　在香港市中心的中环，春节前夕，地铁通道两旁的墙壁上张贴着新秀丽红标（Samsonite Red）的巨幅广告。由韩国明星李敏镐代言的大型海报铺满了整个墙面，不时有女性在海报前拍照。春节放假从广东省来到香港的黄洁玲（24岁）说，“我一直想换个耐用的包，在香港的这段时间里想去逛逛看”。

　　新秀丽红标是以亚洲20～40多岁女性为目标群体的品牌。从休闲包到旅行箱，商品种类繁多，且价位比新秀丽的一般箱包便宜。热销箱包的价位在1000港币前后（约合人民币800元）。新秀丽亚洲的高级销售经理陈似茵对这个品牌的定位是：这个价格年轻人也可以接受，属于入门级箱包。

      起用最受中国人喜爱的明星

　　箱包的设计和宣传都从亚洲角度出发，以韩国的设计团队为主，辅以日本、香港设计师的修饰。新秀丽红标所采用的都是符合当地人喜好的设计。在广告方面也充分发挥着韩国明星的代言效应。2015年开始起用韩国明星李敏镐作为形象代言人。李敏镐曾主演韩国电视剧《继承者们》，位居中国人最喜爱明星网络票选的榜首。

　　2014年1～6月，新秀丽在亚洲地区的销售额为4.21亿美元，除去汇率变动所带来的影响，增长达到上年同期的16.9%，高于同品牌在全球的平均增长率（13.8%）。其中，新秀丽红标在亚洲的销售额同比增至2.3倍，正在快速发展。新秀丽在全球范围内的销售额自2010年起就持续着10%以上的增长，2013年的销售额达到了20亿美元，几乎是2009年的2倍。纯利润也达到了1.76亿美元，同比增长18.6%。

　　新秀丽1910年创始于美国科罗拉多州，是拥有百年以上历史的老牌旅行箱包商，注册地位于卢森堡。该公司曾推出世界首款自带小脚轮的旅行箱，一度成为旅行箱包的代名词。然而进入1990年代后，销售额减少。2001年的9·11事件导致旅游需求低迷，这成为了新秀丽业绩不振的一个决定性因素。2007年该公司还曾被英国投资基金购入旗下。

　　为恢复活力，新秀丽实施了亚洲品牌战略。为在亚洲提高品牌知名度，2011年公司在香港证券交易所正式上市。再加上新品牌的成功，亚洲地区销售额已占全球的约40%，超过了北美和欧洲。亚洲市场已成长为新秀丽的第一盈利市场。

　　除此之外，经由并购带来的品牌多样化也是支撑发展的一个重点。新秀丽以往过度依赖旅行箱包，在旅游需求低迷时曾出现过严重危机。以此为教训，力求在不同产品线上都能拥有实力品牌，打好稳定的经营基础。

      同时面向精英人士

　　2012年新秀丽收购了以受到美国总统等精英人士的肯定而闻名的高端老品牌Hartmann。除在日本东京银座开设旗舰店外，还在北京和上海开设了分店。此外还收购了户外用品品牌格里高利。该品牌因智能手机壳“Spec”产品和透气性较好、重量较轻的背包而深受人们的青睐。

　　新秀丽首席执行官（CEO）拉梅什·塔因瓦拉（Ramesh Tainwala）做出表态称：“过去新秀丽的旅行箱包占到了总销售额的95%，如今则占到75%。我们将于5年内把旅行箱包以外的商品占比提高到整体的50%”。加上亚洲品牌强化战略，当新秀丽实现其多元化发展目标时，似乎就可以说它的的确确“复活”了。

版权声明：日本经济新闻社版权所有，未经授权不得转载或部分复制，违者必究。