NIKKEI——日本经济新闻中文版

      台湾鸿海精密工业之前通过拉拢政府部门而在中国取得成功，现在正利用这一手法加紧在美国进行巨额投资。该公司最近从美国威斯康星州政府吸引到了用于计划中的面板工厂建设的30亿美元补助方案。这相当于鸿海总投资额（100亿美元）的3成，也将是美国对外国企业提供的最大规模补助案。在纳税人权利意识较强的美国能获得如此规模的政府补助可以说是一个特例。特朗普总统提出让制造业回归美国，鸿海成功的利用了这一政策。威斯康星州的面板工厂预计2018年春季正式动工。

与美国总统特朗普握手的鸿海董事长郭台铭（GETTY-KYODO）

      “在当地打造世界级高科技制造中心”，鸿海9月19日发表声明，对威斯康星州决定破格补助进行了回应。据该州媒体报道，包括补贴和税收优惠在内，整套补助方案将创下美国史上对外国企业的最大补助规模。

      威斯康星州议会针对这一议案曾出现意见分歧。民主党议员认为“会给纳税人带来过重负担”等，提出反对意见。不过可以直接为当地创造1.3万个就业岗位、还能吸引来150家供应商的亮丽宣传字眼儿占了上风。在表决中赢得了超过反对票一倍以上的赞成票，州长斯科特·华克自豪地宣布“我州已经迈出了真正走向重生的第一步”。

      郭台铭拉拢当地政府的原点在中国

      威斯康星州地处以美国中西部为中心的“锈带（衰落工业区）”。对于因制造业衰败而走向没落的该州来说，吸引新工厂给人以重返往日繁盛时光的印象。

      据传鸿海已经取得了位于该州的美国职业篮球（NBA）球队“密尔沃基雄鹿队”的主场球馆命名权。此次能斩获巨额政府补助，可以说是郭台铭董事长再次显示了其拿手本领，即通过揣测对手的心理来步步推进谈判。

      通过拉拢为出人头地而竞相发展经济的政治家，在各地建设巨型工厂。鸿海也借此发展为拥有100万员工的中国最大的出口企业。尽管鸿海被认为利用了政府的资金补助和税收优惠等各种政策，但在中国获得的具体补助内容等并未公布。

      鸿海在中国广州投资610亿元的面板工厂今年3月开始动工。7月宣布了在威斯康星州的投资。特朗普8月份还表明鸿海在美国的投资额将扩大到300亿美元。另外，鸿海还在美国密歇根州建设电动汽车（EV）基地、在中国南京进行375亿元规模的投资………鸿海的投资额似乎在无限制地膨胀。

      不过鸿海之前的投资计划也并非全部付诸实施。鸿海曾提出在印度的投资计划，包括“到2020年建设10～12个工厂”、“总投资额200亿美元规模”等。但目前看来实现的可能性不大。郭台铭在今年6月的股东大会上明确表示，美国优先于印度。

      在谈判时说大话，必要时又毫不犹豫地放下身段。鸿海高管称“要跟上（郭台铭）的节奏不是一件容易的事情，但因为（公司业务）一直在保持增长，所以也不会有人提出异议。另外，（因为公司发展）也更容易获得想分一杯羹的供应商的合作。”

      作为鸿海主力业务的代工生产遭遇了中国人工成本上涨的不利因素，也存在过于依赖美国苹果公司等的经营课题。2016年度出现了自1991年上市以来的首次营收下降，过去的成功模式正逐步失去以往的光环。

      郭台铭投资术面临真正考验

      鸿海在中美两国推进巨额投资，但绝不只是单纯的建设工厂。包括将超高清的“8K”技术用于电视和医疗设备，与物联网（IoT）紧密结合等，都是在朝着提高附加值的方向发展。还试图利用并入到旗下的夏普的技术等，彻底摆脱以往的人海战术。

      郭台铭认为所有设备上都要搭载的半导体是实现业务转变的关键，一度燃起了一定要收购东芝存储器业务的念头。不过东芝9月20日决定将相关业务出售给以美国投资基金贝恩资本为核心的“日美韩联盟”。由于收购遇挫对投资者情绪产生的消极影响，鸿海当日的股价比上一交易日下跌了约3％。

      鸿海眼下的业绩主要取决于其负责组装的苹果产品的销售前景，暂时还没找到新的盈利方式。向面板等竞争对手扎堆的领域里投入巨资，如何胜出将是对郭氏投资术的真正考验。