NIKKEI——日本经济新闻中文版

       松下开始重新构建在华业务。该公司曾经以面向家庭的电视机等产品为核心，在中国市场成长为知名品牌，但是近年销售方面却陷入窘境。为此，松下正实施战略转型，即面向企业用户进行商用品的规模型销售。2015年4月，该公司成立了横跨各个业务部门的销售公司，并于近期正式开始面向零售商铺销售冷链设备。松下希望通过面向企业顾客的商品研发与销售重塑品牌活力。

松下想以商用市场为突破口在中国实现卷土重来（6日，湖北武汉，右：中国地区总代表大泽常务董事）

      日本经济新闻（中文版：日经中文网）记者走访了中国便利店连锁企业喜士多2015年4月在上海新开的一家店铺。该公司在中国全国经营着700家便利店。走进便利店映入眼帘的是店铺中央成排的冷藏货架，里面摆满了果汁、酸奶等商品。或许是因为这家店靠近商务楼，不时的有女顾客进店选购商品，并排队付款。占该店销售额约6成的均是类似便当、奶制品等需要冷藏的商品。

      喜士多上海地区店铺的总负责人曾威熊处长表示，由于收入水平的提高和对健康的向往，中国消费者对新鲜度高的商品的需求在急速增加。为了满足这类需求，喜士多在该店首次购入了冷藏货架和冷冻柜等松下品牌的10种商用设备。松下的商品虽然在价格上比同类产品高10%左右，但喜士多方面表示，考虑到产品故障少及售后服务的优势所以决定选购。

      首先从冷链设备做起

      “（松下）希望在中国通过B2B（企业对企业）业务，集结各类商用产品，满足中国市场的高需求”，松下中国地区总代表大泽英俊11月6日在出席湖北武汉举办的第十七届中国零售业博览会（CHINASHOP2015）时如此表示。

      松下品牌一度以电视等家电席卷中国市场，如今却难以找回曾今快速增长的影子。取而代之，松下开始将目光转向商用市场。2015年4月松下成立了新的销售公司“Panasonic Solution Service”，统一销售面向企业用户的商品，取代了此前部门各自进行销售的机制。

      为了吸引中国的商用市场，松下首先投入力量的是冷链设备领域。松下子公司三洋电机在中国拥有超市客户冷链设备一半的市场份额，加之中国市场对更为安全、安心的商品的需求还在不断增加，松下认为冷链设备市场还有很大的增长空间。

      松下的战略转型为日企提供参考

      松下还将重新调整生产体制。计划2016~2018年的3年间投入1.6亿元，在原三洋生产冷藏柜体等的大连工厂引进自动化设备。使商用冷柜的产量可以满足从目前每年1万台到2018年提高到每年5万台的销售目标。还计划到2018年度将销售额较2014年度提高80%，达到3千亿日元。

      冷藏设备对于提高其他商品的销量也发挥着重要的作用。因为以冷藏设备为突破口可以打开各类商用设备市场，包括监控摄像头等影音设备、大型微波炉等家电设备、LED照明等照明设备以及空调设备等。对此，松下冷链（大连）的青木光一郎总经理表示，“虽然有开拓销路等巨大的压力，但业务的发展也值得期待”，显示出了松下将以强大的销售网为依托，扩大在华商用市场的方针。

      伴随着中国经济减速及市场竞争的激化，很多进驻中国家电等家用商品市场的日系企业都和松下一样被迫进行业务结构的转型。而松下的中国战略或许将成为其他希望抓住中国内需市场的日系企业的参考材料。

      日本经济新闻（中文版：日经中文网）武汉 原岛大介，上海 小高航，大阪 川上梓

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