NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　在中国，利用智能手机做“多层次直销（Multi-level Marketing）”的人越来越多。这是一种通过“微信”获取客户，逐层扩大销售网的商业模式。近年来，在淘宝等电商平台开店的竞争日趋激烈，企业在网上开店要想盈利越来越难，在实体店和网店的违法经营行为也屡见不鲜，中国消费者心理似乎开始倾向于“熟人更靠谱”的“微商”。

　　这种利用手机社交功能进行“多层次直销”的企业和个人就是“微商”。微商的准入门槛很低，有时仅需买100元左右的商品，就可以成为微商代理，初期投资很少。

　　微信群和朋友圈是主战场

　　目前中国有7亿多微信用户。做微商的企业或个人首先需要根据自己擅长的领域和人脉建“群”。

　　微信群内的朋友可以自由聊天，群外的人无法参与，环境较为私密。微信群的种类多种多样，比如大学同学群、网球爱好者群等。微商销售网络的关键就在于这些微信群。

广东手集名品电子商务有限公司运营的的微商平台

　　由于微信群是基于自身人脉建立的，所以朋友之间的信任度较高。微商正是利用了这种信任。

　　微商首先向群内的好友发送一些他们可能感兴趣的“微商平台”的商品链接。比如，如果是喜欢打网球的群，就发送网球相关商品的链接。

　　看到链接的朋友中有人对商品感兴趣并真的购买了商品，作为介绍人的微商就可以获得提成收入。

　　另一方面，买了东西的人也会出现一些想向其他朋友介绍商品拿提成的人，或是自己去卖商品的人。微商正是利用了这种心理，形成了像串珠一样的销售网络。

　　实际上，这样的微商在中国正在迅速发展壮大。据中国媒体报道，2015年第1季度（1～3月）的微商从业者约有1000万家（包括个人），到2015年底翻了一番，增长到了2000万家。

　　多层次直销在日本被严格限制，而中国的实体店和网店中不正当经营行为横行，纠纷屡见不鲜。在“除了家人和朋友谁也不能信”的中国社会，微商销售网的存在感或将进一步提高。

　　竞争激烈的电商

　　一些企业也很关注蓬勃发展的微商，似乎有意进驻“微商平台”。另一方面，也出现了一些与厂家合作运营微商平台的企业，他们主要是通过做代理来获得报酬，同时想尽办法增加下线微商的数量。

　　但是，分层销售的微商由于不存在批发商，和过去相比流通成本得以控制，但是纠纷较多。日本也在推销方法、商品解约退款等方面屡屡发生纠纷。

　　目前，中国网购市场的80%由阿里巴巴占据。很多人仍然会在天猫和淘宝上买东西。

　　但另一方面，由于淘宝和天猫店的数量急剧增加，竞争也越来越激烈。在天猫开店不仅要花费约10万元的开店费用，如果想让自己店里的商品更加显眼，还需要大笔广告费。

　　尤其是对中小企业来说，网店经营困难。据称目前盈利的网店企业还不到5%。在这样的背景下，广州一家名为“广东手集名品电子商务有限公司”的微商平台的首席运营官（COO）于大军表示，近期从天猫和淘宝转战微商的中小企业急剧增加。

　　日本经济新闻（中文版：日经中文网）广州　中村裕
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