邱光和：森马以优衣库为竞争对手
2016/03/18
就中国消费市场和企业经营，日本经济新闻（中文版：日经中文网）采访了森马集团董事长邱光和。 （注：本文由日语原稿翻译而成）
记者：森马集团的特点是什么？
邱光和：本公司拥有年轻休闲品牌“森马（SEMIR）”和童装品牌“巴拉巴拉（balabala）”。森马以优衣库为竞争对手。两个品牌在2015年的销售额超过200亿元。森马在中国具有20年的历史，2011年在深圳证券交易所上市。在服装行业跻身总市值前3。
本公司没有工厂，生产完全交给外包工厂。我们专注于设计，除了中国，还在韩国、意大利、英国和法国进行设计。在我们300多名设计师中，约10%是外国人，也有日本设计师。
记者：销售情况如何？
邱光和：销售现在基本仅限于国内。拓展海外市场是今后的主要经营课题。目前已进入越南、俄罗斯、印度尼西亚、马来西亚和澳大利亚市场，但销售额占整体的比例几乎接近于零。我们已经成立了国际部，目标是将现在基本为零的海外销售额在今后3年内提高到10～20％。
记者：如何提高品牌影响力？
邱光和：首先要让消费者记住品牌。要想提高品牌影响力，历史很重要，市场份额的大小也很重要。另外还需要不断进行改革。消费者的心理瞬息万变，品牌必须要及时做出反应。
记者：您如何看待日本迅销公司旗下的优衣库？
邱光和：优衣库的特点是注重布料的开发、安全及舒适性。有很多值得我们学习的地方，当然我也买过优衣库的产品。不过实际上我们的产品与优衣库在品质上并没有太大的差别。优衣库在独特商业文化的中国市场展现出来的销售能力、品牌宣传力和经营能力，让人敬佩。
记者：会与日本企业合作吗？
邱光和：日本企业追求匠心精神，这点值得我们尊重。我们公司也有日籍员工，如果有机会，不仅限于技术方面，还希望在投资方面开展合作。
记者：目前中国服装行业面临的课题是什么？
邱光和：供给过剩。整个行业供需缺口达到约20％。我们在网上的销售表现不错，库存几乎为零，但整个行业供给过剩的情况十分严重。服装行业的准入门槛较低，竞争十分激烈。
日本经济新闻（中文版：日经中文网）土居伦之 北京 报道
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记者：森马集团的特点是什么？
邱光和：本公司拥有年轻休闲品牌“森马（SEMIR）”和童装品牌“巴拉巴拉（balabala）”。森马以优衣库为竞争对手。两个品牌在2015年的销售额超过200亿元。森马在中国具有20年的历史，2011年在深圳证券交易所上市。在服装行业跻身总市值前3。
| 森马集团董事长邱光和 |
记者：销售情况如何？
邱光和：销售现在基本仅限于国内。拓展海外市场是今后的主要经营课题。目前已进入越南、俄罗斯、印度尼西亚、马来西亚和澳大利亚市场，但销售额占整体的比例几乎接近于零。我们已经成立了国际部，目标是将现在基本为零的海外销售额在今后3年内提高到10～20％。
记者：如何提高品牌影响力？
邱光和：首先要让消费者记住品牌。要想提高品牌影响力，历史很重要，市场份额的大小也很重要。另外还需要不断进行改革。消费者的心理瞬息万变，品牌必须要及时做出反应。
记者：您如何看待日本迅销公司旗下的优衣库？
邱光和：优衣库的特点是注重布料的开发、安全及舒适性。有很多值得我们学习的地方，当然我也买过优衣库的产品。不过实际上我们的产品与优衣库在品质上并没有太大的差别。优衣库在独特商业文化的中国市场展现出来的销售能力、品牌宣传力和经营能力，让人敬佩。
记者：会与日本企业合作吗？
邱光和：日本企业追求匠心精神，这点值得我们尊重。我们公司也有日籍员工，如果有机会，不仅限于技术方面，还希望在投资方面开展合作。
记者：目前中国服装行业面临的课题是什么？
邱光和：供给过剩。整个行业供需缺口达到约20％。我们在网上的销售表现不错，库存几乎为零，但整个行业供给过剩的情况十分严重。服装行业的准入门槛较低，竞争十分激烈。
日本经济新闻（中文版：日经中文网）土居伦之 北京 报道
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