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用“发微博”取代电视广告

       该公司提出的目标是“3年之内在中国大陆构筑起120家店铺的体制”，要扩大店铺网，提升品牌号召力必不可缺。该公司选择实现这一目标的手段不是电视广告和杂志等传统的大众媒体。而是中国版推特，也就是可以发送短信的网站“微博”。

       10月31日晚间6时。在位于上海市中心地区的大型商业设施“莱佛士城”的1楼，下班后的白领开始聚到这里。earth music & ecology的时装秀开始了。

时尚达人们一边观看近在咫尺的新款作品 时装秀一边发微博

         时装秀是作为时尚杂志记念活动的一个环节而举办的。时装秀伊始，微博上的“实况转播”就已经热火朝天。受邀坐在舞台旁边的顾客纷纷举着智能手机拍摄照片和视频，然后不停地更新微博的信息。 “今天要出新作品”，“日本模特也来了”。

        此次时装秀邀请的都是中国有名的时尚达人。她们每个人都拥有1万以上的粉丝。石川满怀期待地表示，“我们什么也不说，她们也会在中国版推特为我们发微博。这些女孩就是earth music & ecology品牌的传道师”。

      在日本，可洛斯成功地借助电视广告迅速提高了知名度，石川表示，“当初我们也曾考虑在中国使用电视广告模式”。但是，在中国如果提到全国性电视媒体，就只有相当于日本NHK的中央电视台（CCTV）。而中央台的平均视听率还不到1％。最终可洛斯判断，通过用户已经超过2亿人的“微博”来表达品牌形象诉求最为有效。

      不拘泥于在日本的成功经验，而是根据当地的情况灵活地制定销售计划。这也是仍然保留着风险企业精神的可洛斯才能做到的。

     （菅原透 上海报道）



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