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宣传销售力，选好开店地址

        该公司认为与商品和待客同等重要的是开店地址。石川社长说，“与日本相比,中国开店地址更能大幅左右销售业绩”。在中国,虽然每年都有数不胜数的商业设施开业,但在这些设施中,全球各家专卖店都盯着面对低收入层阶和客流量大引人注目的地点,争夺地址的竞争非常激烈。

       earth music & ecology 1号店进驻的商业设施“莱佛士城”紧邻上海市中心地区的人民公园，位于地铁站的正上方，地址非常好。而且，运营该商业设施的是新加坡的大型开发商嘉德置地集团，在大陆知名度极高。

        可洛斯已经与将在中国大陆建设约50处莱佛士商城等商业设施的嘉德置地集团签订了优先进驻协议。由于嘉德置地集团中有人和可洛斯有交往，因此，嘉德招商负责人到日本进行了市场考察。当时，该负责人对earth music & ecology的品牌号召力给予高度评价，从而决定成为可洛斯的后援。1号店虽然在3楼，但位于扶梯旁边，容易引人注目。

      可洛斯同时在倾注全力进一步提升已开店店面的业绩。可洛斯把单位面积的销售额作为衡量的指标，面积为约95平方米的1号店的销售目标是“每平方米每月销售10万日元”。这一数字是其竞争对手韩国“衣恋(ELand)”等亚洲自有品牌服装专业零售商的10倍。

      实际上，可洛斯1号店莱佛士城店的单位面积销售额自从开店之后的9月开始就一路领先。而这样的业绩已经超过了丹麦BESTSELLER公司的“ONLY”和“VERO MODA ”以及香港I．T公司的“ｂ＋ａｂ”等强劲竞争对手。

      可洛斯海外事业部长安田幸一表示，由于该公司销售业绩的提高，“以前那些怎么交涉也不理睬我们的门槛非常高的商业设施也纷纷发来开店邀请”。对于根据销售额来收取房租的商业设施而言，以很小面积赚取很大利益的租客当然更有魅力。

      在中国的商业设施业界，earth music & ecology的知名度在稳步提高。明年春季，该公司将在北京开店。此外，已经开始在中国内陆地区具有较高购买力的重庆市和四川省成都市就开店事宜进行谈判。

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