NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　2017年，加拿大恩坎图钾肥公司（Encanto Potash）与印度的农业合作社签订了供应20年钾肥的合同。氮磷钾属于农业生产不可或缺的三大营养元素。加拿大是世界上最大的钾肥生产国，作为农业大国的印度通过与恩坎图签订长期合同确保了钾肥的稳定供应。

　　从恩坎图的角度看来，则是获得了向巨大市场大批量供货20年的合同。加拿大另外还有PotashCorp和Campotex等大型钾肥厂商，恩坎图能确保长期合同的关键是什么呢？

　　阿联酋一半人口来自印度和巴基斯坦

　　“是我牵的线”，说这话的是恩坎图董事并负责亚洲和中东北非业务的佐勒菲卡尔·加里亚利。加里亚利出身印度，有着很广的人脉。尽管未透露达成合同的详细经过，但他被认为在恩坎图与农业合作社的合同中起到了关键作用。

印度出身的加里亚利以印度和中东为中心穿梭于全世界

　　加里亚利的工作并不仅仅这一项。他还在阿联酋首都阿布扎比一位酋长家的个人事务所担任首席执行官（CEO），以印度和阿联酋为中心穿梭于全世界。

　　“今天我又在孟买见了一位英国有关人士”，9月下旬，加里亚利在接受采访时比约定时间迟到了一个小时，脸上看起来略显疲惫。他所在的个人事务所为希望进入阿布扎比的外国企业提供支援，并利用所持资产进行投资。

　　为摆脱对石油的依赖，阿布扎比正在推动产业多元化，吸引了许多外国企业。欧洲和中国、韩国的企业都在积极进入，印度企业也不例外。

　　阿联酋全国人口约930万（2016年）。据伽里亚利介绍，其中近一半都是印度和巴基斯坦人及其后代，如果阿联酋方面充分利用这一人脉，就有如伽里亚利撮合了恩坎图和印度农业合作社一样，能够发挥出在印度开展业务的优势。

　　如果置身印度，就会深切感受到像加里亚利一样的印侨无处不在。

　　９月21日，厄瓜多尔驻孟买领事馆的相关人员在当地一家酒吧举行招待会，手拿啤酒和红酒的人们谈笑风生，出席人员则是出身于墨西哥、巴西、哥伦比亚等拉美国家的人士。宴会正酣之际，赫克托领事登上讲台，开始介绍厄瓜多尔。