NIKKEI——日本经济新闻中文版

      预计日本最大手机运营商NTT DoCoMo将发售美国苹果的智能手机“iPhone”。最早将从今年秋季开始销售新款iPhone。此前未能在条件方面达成协议的两家公司做出了让步，已开始探讨相关细节。日本主要手机运营商有三家， KDDI和软银因销售iPhone手机而使得签约数不断增加，此前未能销售苹果手机的NTT DoCoMo则在获得签约件数方面陷入苦战。日本最大的手机运营商销售iPhone后，预计日本三大手机运营商的竞争将进一步激化。

       如果日本三大手机运营商全部销售iPhone，内容服务和廉价多样的资费套餐将更加丰富，消费者将获得更多便利。另一方面，这将不可避免的对日本国内手机厂商的销售产生影响，甚至可能推动业界进行重组。

       预计苹果今秋将发售新款iPhone，苹果很可能将于美国时间9月10日上午发布概况。DoCoMo将在同一日宣布销售新款iPhone，苹果目前正在开展筹备工作。KDDI和软银被认为将在本月内发售新款iPhone，因此DoCoMo也将力争早日发售。

        为了确保利润水平，DoCoMo之前一直避免通过降价来获取份额的竞争战略。在iPhone手机销售方面，预计也将参照其他运营商的价格设定，以相仿的价格进行销售。

       软银自2008年在日本首家销售iPhone手机以来，通过“带号转移制度”从DoCoMo转来的签约量约350多万件，相当于DoCoMo总签约量的5%以上。尤其是去年9月“iPhone 5”发售后，从DoCoMo的转出速度达到以前的近一倍，扩大至每月15万件左右。2012年DoCoMo在日本国内的份额为42%，比10年前下滑了14个百分点。

       在夏季商战中，为了对抗iPhone，DoCoMo采取了将促销费集中投向索尼和三星电子的智能手机的“two top战略（主推两款机型的战略）”，不过，iPhone将顾客吸引到其他运营商的状况依然未改变。

      iPhone5的销售情况并不如预期好。因此，苹果希望借助拥有约6000万签约用户的日本最大的手机运营商的销售渠道来扩大销售。

        苹果之前一直采取高价格战略，在智能手机的份额争夺中形势持续不利。美国调查公司IDC统计显示，苹果2012年的市场份额为19%，与11年相同。而借助各种价位产品攻占欧洲和新兴经济体的竞争对手三星的全球份额则达30%，比2011年大幅增长了11个百分点。
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