NIKKEI——日本经济新闻中文版

       在除了中国大陆以外的其他亚洲地区，三起商行已在台湾、香港、澳门、新加坡、韩国、泰国和印度尼西亚开店，2020年在越南首次开店。2021年蒙古、阿联酋和印度等成为候选进驻目的地。

       在日本国内少子化加剧的背景下，该公司迄今为止一直受益于访日游客。2019财年（截至2020年2月）的销售额为207亿日元，其中访日游客贡献了2成以上。不过，2020年3～8月的销售额受日本国内主要销路百货商场暂停营业等的影响，同比下滑了35％。

       海外出口部分的销售额虽然只占总销售额的1成，但由于是按批发计算，对利润的贡献很大。海外开店原本是因为日本少子化而启动，由于新冠疫情，重要性进一步增强。

       外国员工成牵线人

       三起商行的海外开店既不是直营，也不是收取经营指导费的连锁。而是由MIKIHOUSE的热心消费者作为店主进行经营。如何管理圆滑世故的店主们是一大课题。

       三起商行社长木村皓一针对去年新开的青岛店的决定过程介绍称，“店主说在孩子小的时候去过日本，偶然在名古屋的MIKIHOUSE购买了商品。洗了很多次也不坏，因此自己也想卖这种商品”。

       原则上卖什么、卖多少钱都是店主说了算。店主了解当地情况和产品，因此完全由他们自己经营会比较顺利。不过，商品销售业绩放缓时，三起商行的经营指导会变得很重要。

       在中间牵线搭桥的是从2017年春季定期招聘的外国留学生。到2020年为止，4年内共招聘了约150名应届毕业生，其中3成以上成为牵线人，国籍以中国为首，还涉及其他多个国家。随着海外开店扩大，需要进一步增加人才招聘。

       海外的网络销售也必不可少。目前，为了不影响与日本价格差距很大的海外店，三起商行没有面向海外开放日本的网店。木村社长表示，“希望在网店上准备不同于实体店的商品，全球都可以购买”。

       日本经济新闻（中文版：日经中文网）高桥圭介